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跨境平台or独立站,跨境电商新时代如何选择?

栏目:亚马逊动向    作者:跨境电商公司   时间:2021-09-15 10:35:23   点击:

导读:今年,亚马逊对国内跨境商家可谓不太友好。自5月以来,亚马逊接连动作,掀起封号潮封店潮,理由是不当使用评论向消费者索取虚假评论通过礼品卡操控评论等

  今年,亚马逊对国内跨境商家可谓“不太友好”。自5月以来,亚马逊接连动作,掀起“封号潮”“封店潮”,理由是“不当使用评论“向消费者索取虚假评论”“通过礼品卡操控评论”等,不少企业都受到了影响。

  这让跨境电商商家意识到“把鸡蛋放在同一个篮子”存在着巨大风险,于是部分商家寻求亚马逊以外的其他电商平台,进行多账号运营来分散风险,也有商家选择独立站。一时间,“跨境平台or独立站的话题成为人们讨论的焦点。

  平台站与独立站的区别

  平台站是指卖家支付平台佣金,按照平台规则开设店铺,利用平台资源售卖产品的模式。亚马逊、eBay一类的平台,自身有着丰富的流量资源且能为卖家提供成熟的运营模式,因而备受跨境商家青睐。此外,卖家选择这一类的平台,运营操作简单方便,再加上平台本身的流量加持,这种模式在跨境电商领域被广泛运用,也让卖家享受到一波红利。

  但依赖平台站,就会受到平台资源和平台规则的限制,卖家们的利益也会受到影响。如今,大量跨境电商卖家聚集在这些平台,而各平台流量红利期已过去,卖家见得竞争也越来越激烈。平台站的弊端愈发显露出来:

  平台规则收紧:选择平台,就要遵守平台规则。而随着跨境电商亚马逊平台用户的增多,规则也在不断收紧,愈发繁琐,很难把控。若是触犯规则,轻则被删除评论、封仓;重则被关店。

  品牌建设缓慢:平台掌握着消费者数据,目前只开放部分数据,核心用户数据不对卖家开放。消费者在平台购买商品后,卖家难以追踪消费者是否有二次消费的需求。况且,消费者带着购买需求,目的是在平台上购买到合适的产品,对品牌关注低,另外,商品的同质化严重,免不了要打价格战,卖家的利润空间被压缩,难以获得品牌溢价。

  平台佣金较高:自带流量,运作便捷化,也决定了平台会收取较高的佣金,并且会限制自主权。


平台站是卖家支付平台佣金按照平台规则开设店铺

  独立站是指:不依靠第三方平台,拥有独立域名且可以独立管理运营的网站,在独立站上,卖家拥有域名,可以独立管理运营网站,不受平台约束,拥有更多自主权和灵活性,并且可以自定规律,发展空间更大。马甲可以自主管理用户数据,积累高价值用户数据,并且后期可以对用户进行数据分析和二次开发,灵活进行活动营销,提高复购率。同时,卖家可以从不同角度展现产品特色,更好塑造品牌,提升商品溢价空间

  独立站的出现,在一定程度上弥补了平台站的不足,因此受卖家们的关注,但建独立站对卖家来说是个不小的挑战。首先,亚马逊电商卖家需要自主设计、开发和运营;其次,独立站不具备平台站自身所携带的流量,卖家需要搭建私域流量池。这对卖家的建站技术、服务器、引流渠道、页面设计的那个都有较高要求,同时还需要打通支付收款通道,期间需要消耗巨大的资金成本和时间精力。

  从本质上来说,无论平台站还是独立站,都只是一种获客渠道,流量、利润、客户权才是卖家们的最终追求。选择平台站就要考虑品牌塑造、后续导流等问题;而选择独立站,就要考虑建站、运营、维护等问题,入驻平台站或者做独立站,不是一个单选题,两者可以同时运营并不冲突,况且,平台站和独立站的流量可以互相转化。


 独立站拥有独立域名且可以独立管理运营的网站

  一方面,平台站可以引流到独立站。虽然亚马逊电商平台站禁止卖家以优惠券、名片等方式引导用户复购独立站,但卖家还是可以采用一些方法与技巧来引流,注意优质大用户,进行针对性服务,将其引入独立站;同时在选择引流产品时要考虑其复购率。另一方面,独立站可以引流到平台站。卖家通过投广告、社交平台等渠道将流量引入独立站,在独立站平台的商品旁创建跳转点击按钮,将其引入平台站,从而提高用户精准度,提高品牌在平台的排名和销量转化。

  虽然平台站早已变成一片红海,独立站赛道成为一个新兴大趋势的风口,但做独立站也意味着更多的投入和不确定性,若只选择其中一种模式,那么在激烈的市场竞争中也难以脱颖而出。

  以上就是延朗亚马逊电商小编为大家介绍的跨境平台or独立站,跨境电商新时代如何选择?的全部内容,如果大家还对相关的内容感兴趣,请持续关注湖北延朗科技有限公司,获取阅读跨境电商相关资讯下一篇:跨境电商前景怎么样?亚马逊跨境电商怎么选品?

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标题:跨境平台or独立站,跨境电商新时代如何选择?
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