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跨境电商前景怎么样?亚马逊跨境电商怎么选品?

栏目:亚马逊动向    作者:跨境电商公司   时间:2021-09-15 11:22:08   点击:

导读:随着今年疫情原因,上半年零售行业都处于半运营状态。在商家的探索下,纷纷开始转型做新零售,结合线上线下核心发展,而随着大量商家在新零售市场饱满竞争时,跨境电商成为了

  随着今年疫情原因,上半年零售行业都处于半运营状态。在商家的探索下,纷纷开始转型做新零售,结合线上线下核心发展,而随着大量商家在新零售市场饱满竞争时,跨境电商成为了新的运营突破点,越来越多的人开始涌入跨境电商行业,想要在这行业中分得一杯羹。跨境电商前景怎么样?亚马逊跨境电商怎么选品?延朗小编带大家一起来看看。

  跨境电商前景怎么样?

  跨境电子商务快速发展,与贸易方式所具有的独特优势相关。跨境电商具有发展迅速、商品多样化、更新快的特点。

  首先,它适应国际贸易的最新发展趋势。消费者收入增长趋缓,开始直接通过网络购买国外的价低质优产品。而部分海外进口商出于缓解资金链压力和控制资金风险的考虑,也倾向于将大额采购转变为中小额采购、长期采购变为短期采购,单笔订单的金额明显减小,传统“集装箱”式的大额交易正逐渐被小批量、多批次的“碎片化”进出口贸易取代。

  其次,有效降低产品价格。跨境电商仅需通过工厂、在线平台、海外商人即可到达消费者,外贸净利润可能达到传统贸易的数倍。未来外贸链条还可以更简化,产品从工厂经过在线平台可以直接到国外消费者手中。原来的中间成本一部分变成生产商的利润,一部分成为跨境电商平台的佣金,剩下的则成为消费者获得的价格优惠。如果跨境电商企业能采用集中采购备货模式,那比起单笔邮寄来,还能大大降低产品采购和物流成本。


跨境电商前景未来可期

  跨境电商主要解决的是消费者在国内买不到的东西是贸易增量,跨境电商平台让全球同类产品同台亮相,性价比成为消费者购买决策的重要因素。这是一种以消费者为导向,强调个性化的交易方式,消费者拥有更大选择自由,不受地域限制。以“订单投票”已成为跨境电商发展趋势。

  目前,在跨境电商领域,银行转账、信用卡、第三方支付等多种支付方式并存。跨境电商B2B目前主要以传统线下模式完成交易,支付方式主要是信用证。银行转账。跨境电子商务B2C主要使用线上第三方支付方式完场交易。在除中国之外的全球市场,美国的第三方支付系统PayPal(贝宝)是规模最大的在线支付工具,作为美国公司,受制于中国政府尚未对外资第三方支付开放,PayPal无法在中国大陆开展本地支付,但为我国跨境电商提供外币在线支付服务已有多年。随着中国跨境电商在全球的崛起,PayPal与越来越多的国内跨境电商平台开展合作,并携手银联打通国内银行卡包括借记卡,还将为中国商户正式推出B2B和B2C跨境电商解决方案,建议国家从发展大局考虑,尽快开放外资第三方支付机构在中国从事相关业务。

  亚马逊跨境电商怎么选品?

  目前形势来看,全球抗击疫情的拉锯战还远远无法结束,跨境电商仍存在很多不确定性。选品,一直是跨境电商最核心的话题,也是运营成败与否的关键因素。对于不同平台的选品,也有着建立在了解平台特性基础上的不同方法和技巧。每一个卖家都要好好规划自己店铺的产品布局,详细来说就是每一个店铺应该具备一些常规款、引流款、活动款、利润款。店铺产品并不是越多越好,需要看上架产品的质量、数量。将上架产品的主图质量、详情页质量、折扣质量等都要提升,不同站点应对产品数量也无明显偏好从而提高店铺整体 SKU 的转化率。

  旺季热门节日和类目

  黑色星期五(Black Friday):十一月第四个星期五,也就是 11 月 22 日,也叫作疯狂购物日。建议卖家在 10 月开始备货,最迟 11 月 3 日之前入仓。黑色星期五的热门品类有珠宝,家装装饰,婴儿用品,鞋帽,厨房用品,服装,电子消费品。

  “网络星期一”:指的是“黑色星期五”之后的第一个星期一,11 月 25 日。这是亚马逊发起的网购口,类似于淘宝的“双十一”。卖家们要在 10 月份开始备货,最迟 11 月 3 日入仓。热销品类有珠宝,家装装饰,灯饰,婴儿用品,鞋帽,厨房用品,服装,电子消费品。

  万圣节(Halloween):11 月 1 日是万圣节之夜,卖家朋友们在 9 月份就要开始为万圣节备货了。万圣节比较热门的品类主要是 LED 灯饰,鬼怪玩具,带万圣节风格的产品,如 cosplay 服装,鬼怪家族等产品。

  感恩节(Thanksgiving):十一月的第四个周四,也就是 11 月 28 日就是感恩节了。很多人会认为圣诞节是美国最大的节日,但实际上感恩节才是,在感恩节,厨房用品销量会有较大幅度增长,其它热销品类有鞋帽、厨房用品、服装、婴幼儿用品、消费电子产品、厨房用品。

  圣诞节(Christmas day):平安夜是 12 月 24 日,圣诞节是 12 月 25 日。卖家在 10 月底就要开始,最迟 12 月 4 日产品要入仓。热销品类有包装纸,圣诞卡,一次性餐具,珠宝,家装灯饰,婴儿用品,鞋帽,厨房用品,服装,电子消费品。


跨境电商七分靠选品三分靠运营

  亚马逊 2021 下半年运营策略:如果产品做了品牌备案,那么第 7 张图片最好放上视频。做了品牌备案,A+ 页面一定要设置节日促销。review 布局提升评论数量和星级,让整个页面给人感觉漂亮,能大大提升转化率。为了蹭节日热度,产品文案里要有节日词汇。类目排名要靠前且稳住,一般大类排名在 3000 左右,旺季销量会比较客观,尽量不要跑到 1 万开外。广告推广关键词上首页,特别是自己产品的黄金出单时间段,广告位置要好,预算要充足。 giveaway 设置,建议大流量日当天晚上黄金时间设置多个有奖数量,不要一次性设置,如果很快抽完需要持续设置,以维持产品热度,提升订单量。报秒杀,以快速推排名,但 LD 方式适合卖货赚取利润。用站外 deal 去激增销量,维持排名。

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