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亚马逊卖家怎样跟供应商打交道?

栏目:亚马逊动向    作者:跨境电商公司   时间:2021-09-27 13:37:37   点击:

导读:不知道现在的年轻人有多少人听说过倒爷这个词。倒爷是上世纪80年代出现的一种特殊群体,那个时期的中国,正处在从计划经济向市场经济的转变中。那时候国内实行的还是价格双轨

  不知道现在的年轻人有多少人听说过“倒爷”这个词。“倒爷”是上世纪80年代出现的一种特殊群体,那个时期的中国,正处在从计划经济向市场经济的转变中。那时候国内实行的还是价格双轨制,“计划内商品”和“计划外商品”的价格,存在很大的差价。那么在市场上,就有很多人利用这些差价,倒买倒卖有关商品进行牟利,这些人就被人们戏称为“倒爷”。

  做亚马逊的卖家,很多人就戏称自己为“倒爷”。因为绝大部分亚马逊卖家,特别是新卖家,都是没有自己的供应链体系的。除了那些传统工厂转型做跨境电商的卖家以外,可以说,95%以上的卖家都是这样。既然没有自己的供应链体系,那么去哪里采购商品呢?线上1688,线下各大工厂,这就是现在国内大部分跨境电商卖家的主流渠道。从国内采购的产品,利用一定的信息差和利率差,放到美国的亚马逊平台上去,去赚取一点点差价,这不跟“倒爷”是一个道理么。

亚马逊在选择供应商方面有很多方法
亚马逊在选择供应商方面有很多方法

  当你的产品上线亚马逊以后,只有两个结局:卖得好,或者卖的不好。卖的不好的,肯定是直接砍掉。卖的好的,就要源源不断的进货,让这个产品尽可能的多去赚取一点利润。那么源源不断的进货,就要考验你的供应链的服务能力,供应商在这其中就扮演着决定性的角色。

  下面我们就来看一下,在跟供应商打交道的过程中,你会碰到哪些情形:

  1、刚开始不要对供应商抱有很大幻想

  新卖家,订货量也不多,供应商不确定你能在他这里采购多少产品,所以他没理由给你特惠价。任何的行业,都是靠利润支撑的,供应商也不例外。你一次采购几百个小产品,却想让供应商给你一个成本价左右的价格,这基本上是做不到的。 但是,随着你的产品开始起量,随着你采购的数额和资金越来越多,随着你们信任度的提升越来越来大,一些问题就可以拿到桌面上去谈了。什么价格问题、账期问题、交期问题、私模问题等等,都可以开门见山的去谈。很多卖家说自己跟供应商合作久了,不好意思再去为一些小事去争取自己的利益。人是要靠实力说话的,亚马逊卖家也是,想要去跟供应商争取利益,就要首先提升自己的实力。否则,你连谈判的资格可能都没有。

  2、供应商对你说的话,要有自己的判断

  很多新手卖家在供应商那里拿货时,供应商保证自己的产品不会侵权。但当你拿了这些产品上线亚马逊之后,发现产品因为侵权被下架了。你在去和供应商理论的时候 他就可能不承认自己说过这些话,你想找他退钱货赔偿,基本上是得不到任何有效的回应的,除非你去起诉他。但是很多卖家出于时间成本的考量,出于自身法律知识的淡薄,最后往往会选择以忍气吞声结束这件事情。所以,无论供应商承诺什么内容,你都要看到印证这个内容的东西。

  还有很多卖家,采购了厂家私模生产的产品,厂家保证这个产品是有知识产权的。但是,产品一上线,却被在同一家工厂进货的另一位亚马逊卖家所投诉。当他找到工厂,工厂承认其实私模是别的卖家的,自己是在无授权的情况下出售了别人的私模产品。

选择供应商要自己判断
选择供应商要自己判断

  3、合同约束一定要到位

  主要是指老卖家,因为新卖家初期拿货数量太少,一般都不会去签订采购合同。当你的产品在亚马逊上走上正轨时,很多卖家就会考虑去做微型改款或者彻底改造。这个时候,你合作工厂的私模能力强弱,就会成为你前进路上的重要武器。在你开私模之前,一定要在合同中约定好双方的界线。因为之前发生过太多这样的案例,有供应商拿着客户卖的不错的私模产品,自己放在亚马逊上开店销售。还有一些供应商,把顾客的私模产品在1688上进行售卖,连1688的产品图片都是copy的该亚马逊卖家的他,们这样做的原因也很简单,都是趋利性在作怪。

  一款那么赚钱的产品,谁不想上去分一杯羹。但是作为我们卖家来说,开发出这么一款畅销的产品可真不容易啊。那是多少个日日夜夜的辛苦与付出换来的,怎么能让自己的努力变成为他人作嫁衣裳。所以,在起飞之前,先学好保护你自己,是非常重要的。

  以上就是延朗亚马逊电商小编为大家介绍的亚马逊卖家怎样跟供应商打交道?的全部内容,如果大家还对相关的内容感兴趣,请持续关注湖北延朗科技有限公司,获取阅读跨境电商相关资讯下一篇:什么是跨境电商测评?跨境电商有哪些收款方式?

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