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运费大涨 跨境卖家该如何备战旺季?

栏目:亚马逊动向    作者:跨境电商公司   时间:2021-09-08 09:46:59   点击:

导读:又到了跨境卖家们要备战旺季的时候了,但与往年情形不同, 如今,许多跨境卖家以及工厂们却正在饱受海运费成本暴涨、库存积压严重,以及订单断崖式下跌之苦。下半年该如何挺过

  又到了跨境卖家们要备战旺季的时候了,但与往年情形不同,如今,许多跨境卖家以及工厂们却正在饱受海运费成本暴涨、库存积压严重,以及订单断崖式下跌之苦。下半年该如何挺过去?如何进行备货的策略调整?都有着太多的不确定因素。除了如美国市场的通货膨胀、消费降级、卖家内卷等原因外,其中,海运运费成本暴涨成为决定卖家旺季“生死”最关键的因素之一。

  整体来看,全球海运进程放缓,主要是集装箱价格和运力以及劳动力等问题,导致港口拥堵持续,从而增加了入境运输的成本和交货时间。

  从市场层面来看,其实从去年疫情开始,整体海运运价就进入了疯涨模式,几乎每半个月都会涨一次,比如发往美西的价格从年初的6000多美金涨到现在的超2万美金。据CRM平台Salesforce估计,2021 年下半年,美国公司在海运上的支出将比2020 年下半年高1630亿美元,成本大约是去年同期的3倍。

  而在如今全球货物主要来源于中国的大背景下,中国出口货物涨幅比例跟不上船公司的增长比例,市场需求的火爆,也导致船公司联盟达成了一致默契,每半个月船联盟同时加价,整个市场运价也掌握在船联盟手中。

  据卖家透露,由于整体海运运力有限,一些船公司主要偏向长期合作的老牌B2B贸易公司,如沃尔玛,拿到的集装箱价格很低,导致其成本远远低于跨境卖家们。此前,苏伊士运河拥堵,给全球海运进程带来了巨大的连锁反应,再加上盐田港疫情事件,也都导致了华南卖家的货物积压加剧。

跨境电商运费大涨
跨境电商运费大涨

  那么,种种问题之下,卖家们情况如何,又该如何应对呢?

  海运运费的高涨、平台封号等问题导致卖家和工厂们都很痛苦,不出货不行,而出货整体利润率又会越来越低,对于一些大件产品的货值和海运费已经达到了1:1的程度,产品周转率也从平均一年四次左右降低到1年转1.5次左右,以致于许多卖家不敢贸然订货,准备舍弃下半年的旺季大战,而主要以清现有货物为主。

  这种状况也导致供应商的压力很大,海运费上涨对于低货值产品的卖家而言,是毁灭性的打击,而一些产品体积大、客单价不高的产品,如低端家具、圣诞树等也可能会被卖家淘汰。某卖家透露,许多以家具、健身为主的大件供应商的下单量下降幅度达80~90%左右。

  寻找低收费的合作商进行合作,争取运费折扣,优化供应商的价格;优化产品,完善打包方式。通过核算具体的重量、体积,尝试产品的包装组合方式,在减少成本中能取得明显的效果。“鸡蛋不要同时放在一个篮子里”,控制发货数量,分仓发货比集中发往一个仓的成本低。

  除了“节流”,开源才是重中之重,对于跨境电商卖家来说,不仅是物流成本的上涨,当前市场上人力、原材料、合规化等综合成本都在呈上涨之势,所以铺货、卖货以走量取胜的运营思维已不在适合市场的发展,“不思变,只能死”,打造自己产品的差异化、品牌化,获得产品议价权,提升利润率,才是最终的出路。

跨境卖家应该转换思路
跨境卖家应该转换思路

  市场的需求将再次发生转变,除了居家和办公等必需品外,接下来随着一些国家旅游逐渐开放,以及对通胀担忧的加剧,下半年对于行李箱、体育用品、户外和度假服装、派对用品、家庭餐饮用品,以及一些低值品,包括服装、配饰、个人护理、美容等在旺季都有可能成为热销品类。

  于此同时,由于发货延迟和亚马逊调整Prime会员日的缘故,预计今年网购旺季可能不会再集中在某一周范围内,11月初以及12月下旬都将是销售旺季的关键点。

  以上就是延朗亚马逊电商小编为大家介绍的运费大涨 跨境卖家该如何备战旺季?的全部内容,如果大家还对相关的内容感兴趣,请持续关注湖北延朗科技有限公司,获取阅读跨境电商相关资讯下一篇:跨境电商ERP系统哪个好,跨境电商一般用什么ERP软件?

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