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跨境电商独立站成功运营的因素有哪些?

栏目:亚马逊动向    作者:跨境电商公司   时间:2021-09-09 11:46:52   点击:

导读:电子商务的普及让全球变成了一个地球村,企业的业务也开始从国内渐渐走向了国外。国外业务的增多也让企业对跨境电商建站有了更为迫切的需求。然而,国外复杂的市场环境也决定

  电子商务的普及让全球变成了一个地球村,企业的业务也开始从国内渐渐走向了国外。国外业务的增多也让企业对跨境电商建站有了更为迫切的需求。然而,国外复杂的市场环境也决定了跨境电商建站与国内建站要点上的不同,下面小编就来和大家简单分享跨境电商独立站成功运营的因素有哪些。

  即便是跨境电商建站,它也要遵循一般网站建设的基本要求,按照建站方案和步骤来进行。例如外贸企业搭建营销型网站时要要注重网站优化功能,方便以网络营销为主的客户的体验,在进行网站建站时应该以产品展示和服务为主,在网页中多一些产品询盘、用户意见反馈功能,同时还应该具备深度分析的功能。同时,跨境电商建站还应该符合国外消费者的审美和上网习惯,给海外用户带来好的体验。


跨境电商独立站运营者

  随着现在海外市场需求的不断变化,现代跨境电商已经不再单单是以铺货为主了,它要求更多精品化产品的运行。这也就要求跨境电商建站后要确保网站定期进行更新,以新鲜的优质内容来吸引客户,以此来增加网站获取流量的能力。现在主流的跨境电商网站内置了产品、询盘、运营、客服等全场景应用插件,这些插件的运用便于网站通过分析独立站用户行为,并根据行为作出网站体验优化,便于提升获取流量的能力。

  一、独立站与平台有一个比较大的差异点,就是流量玩法。平台是基于用户在不同店铺中搜索而分配流量的一种逻辑,反观独立站是将产品主动推荐至潜在买家的一个过程,因此整个流量的玩法截然不同。运营者要意识到独立站流量的运营方法不同,在里面会花费一定的时间沉淀学习,包括Facebook、谷歌、tiktok等主流媒体的玩法逻辑。

  二、独立站流量属性与传统电商平台不太一样,它有着自己一套选品逻辑,与亚马逊相比会有许多相似点,但不同的是,在亚马逊好卖的商品在独立站反而不一定好卖,而在传统平台中卖的还不错的商品,放在独立站中可能会卖的特别好。

  独立站有两个较大的流派,一个是卖货为主(占比80%),另一个是做品牌为主(占比20%),或者说未达到做品牌的高度,而是专注某个细分类目,具有产品力的商品,不是靠海量铺货,打造爆款。


跨境电商独立站可以做品牌

  亚马逊去年自营+第三方的成交总额达4900亿美金,整个独立站虽然没有特别官方的数据,但我们保守估计独立站在去年成交总额达到2000亿美金以上,实际上和传统平台已是一个量级了。而且独立站的整个行业发展比传统平台快了很多,每年的增长速度远远超过了电商平台。

  在2000亿美金市场内,不管卖家选择卖货还是做品牌,在未来很长一段时间内是没有对错之分的,我们卖家要找到适合自己团队的这条路。像卖货、铺货这类路,我们认为会长期存在,因为它的核心本质是在卖流行的、趋势的爆款商品,该类商业本质决定了这种运营模式会长期存在。

  当然不可否认,许多非常耀眼的企业通过独立站做出了品牌,而且一年可达几十亿美金的销售额。所以想要出海的国内企业,可以根据自身团队的基因选择一条适合自己的路,而这两条路相互并不排斥,也可交叉运营。

  以上就是延朗亚马逊电商小编为大家介绍的跨境电商独立站成功运营的因素有哪些?的全部内容,如果大家还对相关的内容感兴趣,请持续关注湖北延朗科技有限公司,获取阅读跨境电商相关资讯下一篇:跨境电商视角下平行进口商品侵权风险

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