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亚马逊封号启示:品牌,跨境电商独立站的“救世主”?

栏目:亚马逊动向    作者:跨境电商公司   时间:2021-09-13 16:44:45   点击:

导读:品牌化可谓现在跨境电商圈的霸屏热词。也许五年前,品牌化还是摆在跨境电商卖家面前的一个选择题;如今,它已是一个必答题。因为,品牌化代表了中国跨境电商出口产品已从物美价

  “品牌化”可谓现在跨境电商圈的“霸屏热词”。也许五年前,品牌化还是摆在跨境电商卖家面前的一个选择题;如今,它已是一个必答题。因为,品牌化代表了中国跨境电商出口产品已从物美价廉的白牌时代发展到了质优价高的新阶段,也因此被视为跨境电商出口企业的制胜未来之道。那么对于跨境电商出口卖家来说,应该怎样着手开启品牌化战略、开始有效的市场营销呢?其中大有学问

  产品的品牌也能影响消费者的购物决策,这种影响有时候甚至是决定性的。通过对数万名消费者和300个品牌的研究,提高品牌声量和品牌形象,能够提振消费者购买优质商品的意愿。因此,产品品牌与产品本身、产品价格、产品销售渠道同样至关重要。那么,如何进行品牌建设呢?这需要深刻理解消费者行为,深入洞察消费者心理,从而占领消费者的心智。

  准确进行品牌定位,向消费者传递合适的信息,提供优质的消费者体验,与消费者合理共情,便能够建立品牌能量。品牌能量越大,促进消费者进行消费的转化率越高,消费者为品牌背书的意愿也越强,在这个过程中,有三个要素最为核心,也就是:品牌认知度、品牌共情力以及品牌带来的需求满足感。


跨境电商品牌化

  品牌共情力是品牌建设中最为重要的因素。其中,我们需要特别关注的两个方面是产生共情的场景和共情力的强弱。如果品牌能够在足够多的场景下引起消费者的共情,为消费者创造独一无二的情感体验价值,那么,品牌与消费者的每一个互动都有望在消费者记忆中留下独特持久的印象,使他们在未来更倾向于选择这个品牌的产品。eBay平台的优势正在于此。eBay注重人与人之间的连接,寻求独特的商业模式。每年,eBay都投入大量资源帮助卖家与全球消费者建立连接。

  作为全球性的跨境电商平台,eBay投入大量资源打造了一系列引流工具,涵盖线上广告、搜索引擎、社交媒体、电子邮件等多种渠道,确保触达买家做出线上购买决策的各个节点,从而让优质的商家与商品被更多感兴趣的买家看到,获得更多交易机会。对于卖家而言,把握这些eBay平台自带的引流工具,能够让品牌建设事半功倍,也可以获得更多销售机会。

  充分的曝光是品牌建设的关键一环,但是仅仅依靠大规模的曝光未必能够获得消费者对于品牌真正的青睐与认可。提升品牌认知度还需以深入理解消费者为基础。

  “品牌化”可谓现在跨境电商圈的“霸屏热词”。也许五年前,品牌化还是摆在跨境电商卖家面前的一个选择题;如今,它已是一个必答题。因为,品牌化代表了中国跨境电商出口产品已从物美价廉的白牌时代发展到了质优价高的新阶段,也因此被视为跨境电商出口企业的制胜未来之道。卖家通过建立品牌筑建自己的品牌“护城河”。如此一般,用户在购买时用感情思维代替了理性思维,对品牌充分的信任降低了对价格的敏感度,也减少了购买决策的时间。卖家通过品牌的力量形成流量闭环和高溢价,冲破跨境电商之间无休止的价格战,构建自己强有力的竞争力。


跨境电商品牌的价值除了体现在产品层面上

  越来越多平台卖家面临着竞争和利润压力,逐渐意识到品牌的重要性;平台单一化流量与数据沉淀远不及独立站,平台卖家争先选择试图以销量“养”品牌,旨在摆脱第三方渠道。亚马逊推出品牌店铺的新形式,其本质上仍是一个广告位,无法让品牌或卖家实现天猫、京东等类似的“品牌店中店”形式,也就无法实现用户数据私域化和自身生态闭环。亚马逊推出它的意义仿佛是在用于激发卖家之间的竞争,保证用户买到最低价格的同时也在收割着卖家的利润。

  品牌的价值除了体现在产品层面上,更加体现在精神层面上。可是大部分中国跨境卖家即便使用独立站打造品牌,也偏重于产品层面的营销,忽视了精神层面的营销,难以占领海外用户心智。也受限于中国的出海品牌建设仍处于初级阶段,卖家对于品牌价值观的塑造也较为稚嫩。 所以,无论是出海冷启动的跨境卖家还是已经在亚马逊等平台扎根多年的“渠道卖家”,都会对独立站启动方式与发展各阶段必然遇到的问题存在担忧,对此我们为跨境卖家提供一套全链路解决方案,助力跨境卖家高效建站,品牌无忧出海。

  以上就是延朗亚马逊电商小编为大家介绍的亚马逊封号启示:品牌,跨境电商独立站的“救世主”?的全部内容,如果大家还对相关的内容感兴趣,请持续关注湖北延朗科技有限公司,获取阅读跨境电商相关资讯下一篇:跨境电商前景怎么样?什么是跨境电商独立站?

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