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亚马逊封停中国卖家 跨境B2B电商迎来发展新机遇?

栏目:亚马逊动向    作者:跨境电商公司   时间:2021-09-14 15:13:21   点击:

导读:亚马逊封停中国卖家一事正在发生微妙变化,申诉不成功、资金被冻结的中小卖家开始寻找亚马逊之外的第二条路。尽管流量和变现效率不如亚马逊,但一些卖家正在转向eBay、速卖通、

  亚马逊封停中国卖家一事正在发生微妙变化,申诉不成功、资金被冻结的中小卖家开始寻找亚马逊之外的“第二条路”。尽管流量和变现效率不如亚马逊,但一些卖家正在转向eBay、速卖通、虾皮等电商平台。还有一条看似难走但是更长远的路,一些卖家开始转向跨境B2B。不少商家表示,不能把鸡蛋放在一个篮子里,回归跨境电商B2B或许是不错的选择。“通过布局B2B来平衡市场竞争压力。”

  “商家应该有多元化的经营视觉”如果生意做到一定规模,一定要有自己的核心渠道,无论是对B端还是C端,核心渠道之外还应该有核心通路,才能完整地经营生意,有效地规避市场波动,除了面向不同的客户市场,阿里国际站与亚马逊存在巨大差别。从长线看,国际站更希望帮助商家提升本身能力,亚马逊更多是帮助商家销售。亚马逊的模式是商家把货存在亚马逊仓库,亚马逊帮助统一售卖,是卖家和买家之间的通道。国际站则不然,更重在解决跨境B2B最难的部分,帮助商家提升数字化能力,通过商家自身的产品质量、营销能力、数字化能力的提升,从而带来销量。


亚马逊电商机会巨大

  to C平台运营更强调用户体验和感受、关注产品使用体验的特点,to B平台运营更侧重于展现工厂实力,以及能否解决采购商的问题和后期维护。相比转型,更重要的是商家应该更注重产品、服务质量的提升。在服务质量尤其在打击假冒伪劣上,国外非常反对甚至厌恶,这一点应该引起商家的重视和警示。

  不过跨境B2B眼下面临的新机遇,并非来自亚马逊事件带来的商家分流。多位接受采访的商家告诉记者,更重要的是在跨境B2B上看到机会。据海关总署公布的数据,2021年1~7月,我国外贸出口总值11.66万亿元,同比增长24.5%;我国外贸出口已连续保持了14个月的正增长。全球经济复苏,带动海外B类买家的需求量达到了历史峰值。为什么连续14个月中国外贸出口实现正增长,中国最早控制了疫情;复工复产、复商复市,中国也走在最前面;“此外中国有全球最完整的产业链,联合国公布的400种大宗产品里中国就有222种。”

  单一渠道布局对品牌发展非常不利,风险太大。而且依附国外平台做生意,如果遇到纠纷,处理起来复杂且被动,开始考虑多平台、多渠道、多市场,通过‘to C+’和‘to B’的全链路品牌出海战略布局。”这种快速的反弹和调试能力为中国赢得了时间窗口。受到疫情暴发的影响,外贸企业面临线下展会阻断、物流价格高企等“不确定性”困扰。是外贸企业对数字化和货物实效等确定性的要求明显飙升。


跨境电商赚取汇率差

  值得注意的是,不久前,国务院办公厅发布的《关于加快发展外贸新业态新模式的意见》明确指出,跨境电商是当前发展速度最快、潜力最大、带动作用最强的外贸新业态新模式,已成为外贸发展的新动能、转型升级的新渠道和高质量发展的新抓手。

  “这是一个非常明确的信号。肯定了跨境电商对帮助中小企业出海、提升产业和供应链效率、增加就业等方面表现明显,尤其是推动了产业链和供应链的数字化进程。”受到疫情防控措施见效、国家外贸政策红利释放双重利好影响,未来一至两年,我国外贸出口仍将保持两位数增长。”

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