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跨境电商选品与市场分析

栏目:亚马逊动向    作者:跨境电商公司   时间:2021-09-14 16:53:41   点击:

导读:目前,在跨境电商平台中,大致可以分为平台类电商和独立站卖家。在平台类电商中,亚马逊是目前最好的跨境电商平台,没有之一。几乎没有另外一个平台能够跟其抗衡,全球17大站

  目前,在跨境电商平台中,大致可以分为平台类电商和独立站卖家。在平台类电商中,亚马逊是目前最好的跨境电商平台,没有之一。几乎没有另外一个平台能够跟其抗衡,全球17大站点覆盖主流市场,地位不可撼动。同时,prime会员和FBA相辅相成,飞轮效应促使好上加好。自2012年亚马逊面向中国卖家开放,很多中国卖家都赚得盆满钵满。但是,一些中国卖家玩刷单,不守规矩注定要被新规则淘汰,大多平台都一样,先养肥再杀掉。良币驱逐劣币是今时今日亚马逊的主旋律。

  除此之外,瘦死的骆驼比马大,沃尔玛作为全球最大的零售企业,它正在努力追赶。同时,还有流量巨大的易贝,品类垂直性更强的wayfair、新蛋。相较于电商平台,独立站近几年发展迅速,尤其是以Shein为代表的独立站,发展非常迅猛,现在市值已经超过三千亿。还有细刻、奥鹏、踏浪者、斯达领科等跨境电商企业较为垂直,是比较专业的独立站。需求是一直存在的,只是有了导向性,有些产品需求量大,有些类目需求量小而已,但需求是不会丢的。

  2020年至今,谁的路是通的,谁的手里有资源,谁就能赚到钱。不管是平台还是独立站,都绕不开一个话题——流量。在这个流量池里,跟同行和竞争对手抢流量,每个人能分多少,完全要靠自己去引流。像亚马逊这样的平台已经陆续接触站外引流,老一点的卖家,早两三年就开始做站外引流。目前,广告投放、直播带货、社交媒体等都是有效的引流方式。


跨境电商品类众多

  目前,快速增长的品类有很多,这些产品都有一个共同的特点,就是体积小,重量轻。这些特点我们可以从以下快速增长的品类上得到印证,这也许对我们在做跨境选品时,会有一些启示。

  3C电子:这里边包括手机周边,手机壳、手机膜等,这些产品需求量是非常大的;蓝牙系列,例如蓝牙音箱、蓝牙耳机等;除此之外还有一些智能设备,包括智能家居等。

  家居厨房:这里包括室内家居、室内装饰,例如客厅浴室、床上用品,摆件挂件,除此之外还有厨房用品、家用电器,例如锅碗瓢盆,咖啡机、榨汁机等。

  家具园艺:包括床、床垫、柜子,还有化妆镜、折叠桌椅等小型家具,室外庭院类中的充气泳池,草坪相关,庭院灯具也是非常热销的产品。

  运动户外:近几年运动户外产品爆款频出,瑜伽裤、塑身衣,帐篷,骑行等装备销量大增,就连烧烤炉都卖得很火。而且受疫情影响,跳绳、呼啦圈、跑步机等产品也是热销品类。快速增长类产品的特点:体积小,重量轻;同时也告诉我们:做亚马逊,比较好的一个点,就是没有必要把类目做得非常广泛,不需要覆盖好多个品类。

  亚马逊之所以成为跨境电商平台的标杆,它自然有一整套打造爆款产品的逻辑。我们可以通过亚马逊的“飞轮效应”来推导亚马逊的爆款打造流程。


亚马逊重产品,轻店铺

  产品为王:亚马逊重产品,轻店铺,让商家不断地打磨产品,打造品牌。最经典的亚马逊店铺里面只有一个链接,我们国内叫宝贝,只有一个宝贝,销量排行榜可能是第一名,一天可能就有几百单,这就是精品打爆款。亚马逊的目的也是为了把时间节省下来,让卖家有精力去打磨产品,打造自己的品牌。在产品为王的基础上,每一家的产品都有一些差异化,而且质量都很好。

  优化Listing:打造Listing内功,包括精准的文案,吸引眼球的图片和视频。在网络上卖货,卖的就是图片和视频。客户在收到产品之前,无法判断你的产品到底是好是坏,这需要精准的网络销售文案,文案不需要过多的修饰,不要把可有可无的词都给写上去,精准地表达产品就可以。主图一定要吸引眼球,否则你的点击率不行,里面做得再好看也没有人点进来,任何一个平台都是这样。组图下面可以去制作一个视频,视频可以放到多个位置,能放的位置全放,这样会提高转化率。因为,我们不是面对面的交易,买家看不到摸不着,只有表面功夫做好了,才能先产生订单,才会出现评价。

  亚马逊广告:打开曝光,产生订单,让系统准确地识别Listing。任何公司以任何形式去打广告,都要求广告一打出去就有订单或者爆单,这是一个错误观念。在亚马逊上打广告也是一样。开广告的目的是让A9来收录Listing,当一个客户检索一个关键词的时候,A9开始工作,和同行一起排队,就算排到最后一名也排上了。但是如果没有收录,倒数第一名都不是,完全是在门外,商品是不会被抓取到的,这时候连一点机会都没有了。所以,卖家要让亚马逊准确地识别,否则平台就会给出一些无效的报告、无效的流量和无效的点击,转化率会越来越低,转换率低到一定程度就会形成恶性循环。

  飞轮效应是非常典型的运营模式,很多平台都是相通的。但是,飞轮效应的前提是产品为王,没有一个好的产品是不行的,当负面评价越来越多,权重随之下降,转化率也会降低。所以,在跨境电商平台上推一个产品的时候,要按照飞轮效应,做好各个环节,注意细节,及时调整。

  以上就是延朗亚马逊电商小编为大家介绍的跨境电商选品与市场分析的全部内容,如果大家还对相关的内容感兴趣,请持续关注湖北延朗科技有限公司,获取阅读跨境电商相关资讯下一篇:跨境电商“买全球”更便利,“卖全球”

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