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跨境电商亚马逊平台如何选品?亚马逊运营日常工作有哪些?

栏目:亚马逊动向    作者:跨境电商公司   时间:2021-09-18 14:59:39   点击:

导读:相信无论是多年亚马逊老手还是刚入这一行的新手小白,要想一款产品日出百单千单,那至关重要的当然是选中一款爆品和运营了;在做亚马逊跨境电商中,时常听到大家说做亚马逊是七

  相信无论是多年亚马逊老手还是刚入这一行的新手小白,要想一款产品日出百单千单,那至关重要的当然是选中一款爆品和运营了;在做亚马逊跨境电商中,时常听到大家说做亚马逊是七分靠选品,三分靠运营,那关于选品和运营,相信无论是多年亚马逊老手还是刚入这一行的新手小白,都会各有各的方法及套路。

  跨境电商亚马逊平台如何选品?

  在亚马逊上找到合适的产品是很困难的。通常情况下,在你做出最初的投资并采购产品之前,你并不知道该产品的销售情况将会如何。虽然没有任何保证,增加你的最佳销售机会的一个方法是选择销售趋势产品。亚马逊上的趋势产品是那些因受欢迎而显示在亚马逊Trending Items部分的产品。一个产品的热销是暂时的,因此你需要采取快速行动才能“蹭一波热度”。

  进入同行产品的listing中,鼠标下拉可以看到亚马逊推荐的“Customers who viewed this item also bought”及“Customers who viewed this item also viewed”等推荐,通过这些广告位推荐,可以一一查看是否有自己感兴趣的产品;但需注意,如果那些类似的产品几乎每个卖家的review数量都较多的话,差不多每家的review数量都达到200-300之间或更多的话,就不必去考虑,说明该产品已经上架好几年了,而且市场容量也几近饱和状态,反之即可。找到相关的review数较少的产品,再用核心关键词去亚马逊首页搜索该产品是否可行。


亚马逊七分靠选品,三分靠运营

  在同行Listing里面,找到Additional Information下的Best Sellers Rank,既可通过see top 100选品又可通过see top 100下的小节点类目进行选品。通常情况下,我们可以通过分析同行小节点类目排名来决定,比如同行产品在小节点类目中排名前几名,而且小节点类目里面类似的产品也就十几种左右,那么这时候就要把握好商机,尽快下手了。

  俗话说,知己知彼百战不殆,虽然选品的方法有很多,但是关注同行是了解市场行情最快捷的方式。做哪一个行业都应该关注密切同行。但是我们要看亚马逊同行做什么呢?比如我们要看同行的产品排名,并和自己的产品排名做对比。比如我们要看同行的产品review是否增长。我们要看亚马逊同行的产品广告所在哪一块的位置。比如我们要看同行的产品经期是否有秒杀活动。比如我们要看亚马逊同行的店铺是否上架了新的产品。

  产品分析的时候,可以去Best Sellers Bank排名栏查找其排在前100名的产品。接着对这些产品梳理研究,并且结合自己的资源资金考虑挑选出自己能够操盘运营的热卖产品。当然这与此同时,也要关注同行在卖什么。可以关注New Analysis(最佳新产品排行榜), Movers and Shakers(上升最快排行榜), Most W ised for(最佳收藏排行榜)和Gift ideas(最佳礼品排行榜 )。这些栏目相比亚马逊的Best Sellers栏目关注的比较少。卖家可以通过以上几个维度来观察,浏览筛选并检测,以更加精确最合适的选品。

  亚马逊运营日常工作有哪些?

  负责亚马逊店铺各产品站内CPC投放,建立广告投放方案;熟练CPC广告三大匹配形式,深入了解关键词投放机制,提升产品曝光和点击率,合理竞价,合理化acos和广告占比;根据listing的实际情况优化广告活动,与运营人员积极沟通,根据产品推广的不同阶段调整广告策略;监督实施效果,做好总结和分析,做好周报;根据广告数据表现,在关键词和listing优化方面反馈运营人员,持续优化。

  运营需要去关注亚马逊的买家消息与其它平台比起来不算多,但是对消息回复的绩效考核要求确非常严格,如果有买家消息,回复时间不要超过24小时,如果有4星以下review 和feedback要及时处理。要先查看买家留差评的原因,及时与客户沟通,通过comment或邮件的形式联系上客户后,帮客户解决问题,之后再尝试用合理的表述,在不违反亚马逊TOS的情况下让客户删除差评。


熟练亚马逊CPC广告三大匹配形式

  运营应每天关注产品状态以及产品的各项数据是否正常,一旦出现数据异常,比如销量下跌、转化率异常、流量为0之类的情况,我们需要及时进行处理。

  亚马逊出台了一个新的政策,若库存绩效指数不足500,会直接无法发货。所以,当库存绩效指数不达标或者即将不达标的时候,我们需要及时通过活动、站外等手段提高库存的周转率,从而达到提高IPI的目的。

  以上就是延朗亚马逊电商小编为大家介绍的跨境电商亚马逊平台如何选品?亚马逊运营日常工作有哪些?的全部内容,如果大家还对相关的内容感兴趣,请持续关注湖北延朗科技有限公司,获取阅读跨境电商相关资讯下一篇:再迎重磅利好!国家确定这些政策

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