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想要做好跨境电商如何选品?

栏目:亚马逊动向    作者:跨境电商公司   时间:2021-09-24 15:12:10   点击:

导读:在现在社会当中,所有行业的竞争都是非常激烈的,为了能够更好的帮助跨境电商进行经营,因此就必须要注重产品的选择,对于跨境电商来说如何进行选品的,这也是非常重要的问题

  在现在社会当中,所有行业的竞争都是非常激烈的,为了能够更好的帮助跨境电商进行经营,因此就必须要注重产品的选择,对于跨境电商来说如何进行选品的,这也是非常重要的问题,下面小编就来为大家简单介绍一下。

  明确用户需求:由于跨境电商面对的是全国的用户,在进行销售的时候一定要做好选品的工作,可以根据不同国家以及不同地区的用户需求和购买习惯来进行选择,对于同一件货品来说,可能并不适用于所有的用户。只有做好产品选择,才能够有效的提升跨境电商的经济效益。

  判断货源优势:为了能够明确的判断出货源自身的优势,必须要在体量较大的批发市场上来进行寻找货源,这样才能够提升跨境电商的利润。

  确定物流方式:对于跨境电商来说,在进行经营的时候还需要选择合适的物流运输方式,在物流运输的过程当中还有很多的不确定因素,也可能会出现很多不同的状况,比如说周转时间过长,货物丢失,天气突变等情况,在面对不同情况的时候,也需要充分的考虑到解决方式。


跨境电商七分靠选品,三分靠运营

  寻找选品渠道:选品的灵感来源渠道,首选的就是亚马逊的站内选品,因为站内能真实地根据顾客的需求找到市场容量丰富的产品。还可以在亚马逊搜索框搜索关键词,针对特定用户开发产品,或者跟踪亚马逊产品评论和Q&A,做产品改良和开发。但是必须提示,如果你现在还是一个新手,这种方法可能对你有着极大的风险。如果你不想在亚马逊站内选品,则可以使用各大电商平台垂直网站如ebay, etsy,速卖通等其他电商平台或者垂直独立站、slickdeals 或 kinjia,reddit 等大型推广网站、国外社交媒体甚至可以通过供应商新品、展会新品、国外热点新闻、大牌发布会、大 V 测评痛点、海关数据等寻找选品灵感。

  多维度选品:选品的思路和渠道都已经明确了之后,我们接下来要明确的就是我们的目标:盈利。于是我们可以给自己定一个小目标,选品的利润率至少要大于30%,在我们选定出符合我们心中利润率的若干产品之后,我们就要开始刺探敌情,去看竞品店铺的情况来选定自己最终的选品。若是资金少,可以先不考虑大卖们卖的产品。根据评论数量判断卖家的实力,直接避开大卖,寻找中小卖家,只看30天内评论数量小于30的店铺,最好是一年之内的新店铺。


跨境电商选品类目中不建议有巨头品牌

  所选的产品类别里不要有巨头品牌,若品类前 20 名只有两三个品牌,说明这个品类基本上被垄断了,不要选垄断类目;分析 top100 销量占比,销量分布是否均匀,有无断层,不要选择断层类目;看差评分析产品痛点,是否有改进空间,同时分析 Best seller 的产品特征,我们的产品要有基本的差异化特色,开发的产品要比现存产品 listing 应用范围和场景更广,查找专利,避开侵权产品,要不然就算初步做起来了,也会前功尽弃。

  选择进入跨境电商,特别是亚马逊这种特别重产品的平台,可以说是七分靠选品,三分靠运营。找到一个好的产品,会让你的起步容易很多。注重站内listing的优化,没必要过度关注站外流量,选择针对一小部分客户的市场,先做好站内的精细化运营。关于海运,不要盲目的使用海运大量囤货,要时刻注意自己的现金流,特别是初期资金不充裕的小白,与其在意海运多的那点利润,不如利用压的资金多拓展产品。要注重分摊风险,鸡蛋不要放在一个篮子里,资金有限不要把资金全部投注在一个产品上,哪怕某个 listing 出了问题,整个销售额也不会有太大影响。

  以上就是延朗亚马逊电商小编为大家介绍的想要做好跨境电商如何选品?的全部内容,如果大家还对相关的内容感兴趣,请持续关注湖北延朗科技有限公司,获取阅读跨境电商相关资讯下一篇:跨境电商货源店模式的运营思路

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