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传统企业想转型做跨境电商需要知道的知识点

栏目:亚马逊动向    作者:跨境电商公司   时间:2021-09-28 15:21:53   点击:

导读:转型升级成为了国内许多传统外贸工厂及企业的最热门及最主流的趋势。外贸转型升级不仅可以拓宽销售渠道,更会为企业带来更好的销售额效果,因此许多外贸企业都纷纷转型。 除此

  转型&升级”成为了国内许多传统外贸工厂及企业的最热门及最主流的趋势。外贸转型&升级不仅可以拓宽销售渠道,更会为企业带来更好的销售额效果,因此许多外贸企业都纷纷转型。

  除此以外,因传统外贸局限性太大,难以达到商品在海外市场普及的效果,而跨境电商却因为成本低、上手快,更适合商品全球流通。目前想进军跨境电商的传统企业主要有以下两类:

  一、是有多年各种产品OEM/ODM经验的传统外贸工厂

  二、是从事传统B2B外贸的外贸企业

  那么,传统的外贸企业想转型做跨境电商有哪些必知的要点呢?

  要点一:快速获取客户的方法

  1.首选B2B平台获取客户

  跨境电商B2B获取客户说起跨境电商,大家想到的第一就是海淘之类的,跨境电商仍有跨境出口的,我们所说的外贸电商,而这些年来,由于传统外贸的不景气,有很多的传统型外贸企业开始转型跨境电商。

  跨境电商在中国进出口贸易中已占有重要位置,有分析称,未来五年,跨境电商将成为主要的外贸模式之一,其中,B2B已经占跨境电商进出口的七成以上。因此,传统企业转型跨境电商可首选B2B平台获取客户,但如今除了B2B平台,更多的企业会选择快速自主开发客户,可以花最少的时间和金钱投入,获得最优质的客户线索。

  2.建立独立站,出海不迷路

  自主独立站开发客户自建站就是建立独立的网站(展示型和销售型),现在每个公司都有一个自己的网站,但大多都是展示型的,用于展示公司形象。自建站开发就涉及到SEO搜索引擎优化,还有CPC付费点击(搜索引擎或者直通车)。内容自由,形式自由,怎么营销全由自己操作,发挥空间大。

  同时可以给到客户一种比较正式和规范的对象,对于塑造形象,和增加信任度有重要作用。自建站的劣势在于内容很多,也比较复杂,需要长期操作才有成效。


跨境电商可以利用社交媒体获取客户

  3.利用社交媒体获取客户

  利用谷歌和Facebook等社交媒体主动开发客户因为跨境电商是直面终端客户,这时候除了自建B2C网站的搜索引擎推广外,站外社交媒体推广更能直达客户。但是要根据你的产品和目标市场选择1-2个主要的社交平台,营销到大部分目标客户。社交媒体推广除了客户覆盖率高,另外一个好处就是增加和客户的互动,在互动中了解客户,了解市场,再利用你产品开发的主动权改进或升级产品,更好的满足客户。外国人的社交圈有:Facebook,Twitter,Linkedin,Pinterest,Google+,Tumblr,Instagram,VK等。


跨境电商要有管理团队能力

  要点二:打造团队管理能力

  事实上,要想成功运营跨境B2C,除了运营团队自身能力经验外,更需要整个公司在产品规划、产品开发、生产计划、备货计划、团队管理、风险控制和资金准备等各方面进行配套完善。

  需要拥有专业的跨境电商人才 需要拥有产品的市场开发能力 需要能承受跨境电商的投入与风险

  只有对跨境电商拥有了足够多的知识储备,做到了一厘米宽一公里深,才能切实感受到它的魅力,才能深刻意识到它蕴藏着多少新机会,才会明白背后隐藏着多大的市场。与已经在做跨境电商、想要去做跨境电商、犹豫着要不要做跨境电商的传统企业家朋友们共勉

  以上就是延朗亚马逊电商小编为大家介绍的传统企业想转型做跨境电商需要知道的知识点的全部内容,如果大家还对相关的内容感兴趣,请持续关注湖北延朗科技有限公司,获取阅读跨境电商相关资讯下一篇:跨境支付的高速赛道与牌照困局

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