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优秀的亚马逊运营每天都在做什么?

栏目:亚马逊动向    作者:跨境电商公司   时间:2021-10-13 11:34:03   点击:

导读:亚马逊,这是一个成熟的跨境电商平台,每年都有上万的卖家新入驻到亚马逊上,卖家们通过在亚马逊上注册账号,上架产品,来进行产品的销售,将自己的产品销售到世界各地。随着

  亚马逊,这是一个成熟的跨境电商平台,每年都有上万的卖家新入驻到亚马逊上,卖家们通过在亚马逊上注册账号,上架产品,来进行产品的销售,将自己的产品销售到世界各地。随着跨境电商的不断发展越来越多的公司开启了自己的亚马逊店铺,打开招聘网站我们也发现了越来有多的 亚马逊运营工作机会,还有一些职位要求上写着接受应届毕业生,对于亚马逊运营工作的大家有多少的了解呢?

  虽然常说七分产品三分运营,但是运营就不重要了吗?要是这样想那就大错特错了。一家跨境电商公司中,不管是产品还是运营都是相当重要的。

  首先,我们需要定义,什么才是一名优秀的亚马逊运营人员。从根本上来说,无论你是自己的老板,还是给公司打工,运营人员的最终目的就是不断提升产品销量和利润,最终达到既定利润目标。大部分亚马逊运营人员都是全能型选手,从账户安全、选品、运营到物流都要精通,因为这些都是环环相扣的,一同影响最后的结果。那么,优秀的亚马逊运营人员每天都在做什么?


亚马逊电商七分产品三分运营

  一. 新品上架前的准备工作

  1、产品准备方面:前期测款可以使用厂家提供的中性包装,但是最好购买贴纸将自己的品牌贴上去,这样对预防跟卖和提升客户体验有很大的帮助。后期可以直接购买印好Logo的包装,包装盒也需要提前采购样品确认质量。说明书根据厂家提供的实际情况确认是否重新翻译和印刷即可。

  2. Listing打造方面:定价是根据运营的不同阶段调整的,前期为了抢流量,售价低于市场价而导致低利润或亏本是正常的,不必过于担忧,后期会调整至合理区间。可以使用Keepa软件分析竞争对手的价格阶段作为定价依据。Listing页面是运营的基础,如果没有优秀或者合格的Listing,再牛的运营技巧也发挥不了作用。

  3. 测评方面:多种合规方法同步操作,并经常性寻找测评资源,留评时间摊开,要有一定订单量,严格按照安全留评方法操作,个别可以加购物车后几天购买。


跨境电商要在产品上架前做足准备

  二. 新品上架

  1. 类目选择:将产品的大类目和小类的细分类目确定好,避免上架后因调整类目,而导致之前的销售数据积累丢失

  2. 后台转FBA:上架转FBA ,安排发货

  3. 催促上架:当产品到达FBA仓库后,及时开Case请求立即上架


亚马逊电商新品上架要及时关注

  三. 新品上架第一个月

  本月运营目标:吸引流量,提升排名

  亚马逊会在产品新品流量期给与大量站内流量倾斜,大家务必把握好新品刚上架这一个月的引流期

  (1) 做折扣标签:设置Coupon 及Promotion,展示在前台

  (2) 开启CPC广告:开启自动广泛匹配,加大产品曝光,通过优化关键词提高产品在搜索页面出现频率;广告跑了几天以后下载报表,关注展现量,点击量和转化率,筛选出的关键做手动广泛;通过调整预算和竞价产品卡位,不断通过报表数据进行优化。

  (3) Reviewer测评:上传至少1个带有视频或图片的高质量review,并通过点击helpful到第一位。早期没有评论时还需要使用合法的方法积累review,具体方法之前详细分享过,这里再列一下:早期评论人计划、Amazon TOP Reviewer、付费网红、Facebook 群组、社交平台等。

  (4) Q&A

  选品时统计的差评现在可以利用起来,针对差评进行提问。也可以针对大家感兴趣的卖家提问。使用自己的卖家账号和其他买家账号回复,同样把一些优质的问答顶到最前面。留QA的时间和Review一样也要摊开,不要一下都发上去。

  (5) Listing 优化:通过广告的数据报表,提取出高曝光高转化的核心词,优化到Listing的标题、描述里面,后面的Review、QA也可以埋词进去。其他还有跑出来的词填入根Search term里

  (6) Feedback:留下至少一条Feedback

  (7) 关联操作:将自己产品结合关联的产品进行流量绑定和购买形成关联流量

  (8) 站外引流:通过站外Deals发帖和站外专业论坛,网红博主等推广产品

  以上就是延朗亚马逊电商小编为大家介绍的优秀的亚马逊运营每天都在做什么?的全部内容,如果大家还对相关的内容感兴趣,请持续关注湖北延朗科技有限公司,获取阅读跨境电商相关资讯下一篇:跨境电商新时代 平台站VS独立站?

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