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跨境电商新时代 平台站VS独立站?

栏目:亚马逊动向    作者:跨境电商公司   时间:2021-10-13 11:39:32   点击:

导读:当前,跨境出海电商仍处于高速增长的阶段,数字互联网的流量赛道中也不断的涌入新的卖家,亚马逊在全球范围的卖家数量已达到了610万,2021年中国企业出口量同比至少增长44%。在此

  当前,跨境出海电商仍处于高速增长的阶段,数字互联网的流量赛道中也不断的涌入新的卖家,亚马逊在全球范围的卖家数量已达到了610万,2021年中国企业出口量同比至少增长44%。在此看到中国电商在亚马逊上呈爆炸式增长,其中可看到在2021年Q1季度,新的卖家来自中国的占比达到75%。受疫情影响,电商卖家获取流量的渠道也日趋多元化。像新进入的玩家会选择平台引流,但已经在亚马逊深耕多年的卖家在2021年开始布局DTC出海赛道,拓展更多跨境出海赛道,也更注重产品价值和品牌价值。


平台站和独立站各有优点
 

  一、跨境电商战略锚点—产品销售流量口2大类

  第1类—平台站:Amazon(亚马逊)、Shopee(虾皮)等,可店铺打理产品售卖、产品促销、买家测评等。

  第2类—独立电商站:可自行来定义产品的品牌故事,产品上新,产品定价和精细化服务等 。


跨境电商卖家出海的核心就是卖产品

  二、获取消费者通道,选适合电商卖家发展的战略锚点是关键

  电商卖家出海的核心的事情就是卖产品,把产品供给给有需要的人,对于海外采购的用户来说就是满足需求。第三方公平的平台类和独立站自己是玩家。在这里简单说一下平台类。对于海外电商200多个国家第三方平台类也是百花齐放多样的,这里从市场应用率、电商卖家反馈效果好的维度按市场来划分只选其一的第三方平台,也就是“当你的市场主集中在欧美市场的肯定是亚马逊。当你的市场是东南亚主流的第三方平台是Shopee(虾皮);而当你的市场是在俄语独联体国家第三方平台是速卖通。当你的企业处于初期,会选择一个主流的语言体系的账号,当运营到一定周期提升访问量可以从扩充语言市场,又或者是从品类衍生新增店铺。


选择适合自己站点进行售卖
 

  三、独立站的存在对消费者早期购买决策有至关重要的作用

  独立站,占据美国电商市场50%半壁江山,独立站是一个收割的载体,也是不可或缺的购买渠道。疫情推动之下,独立站再一次迎来高速增长时期。据数据显示,中国跨境出口独立站的交易额同比2019年增长超50%,同比2020年增长超30%,在独立站市场领域,中国卖家能做的空间越来越大,这已是是跨境电商圈公认的事实。独立站建站服务商Shopify市值达到近1860亿美金,Shopify 官网财报信息显示,Shopify与同期增长96%;全年总收入比2019年增长86%;毛利润同比增长78%。如今跨境电商已经进入一个新的增长期,独立站电商卖家拐点将至,单一平台打天下的招式已过时,要渠道多元化已经是事实。

  通过《2021年中国跨境电商发展报告》可看到消费者选择是否继续线上购原因,Z世代占比24%以上不继续线上购买的原因是无法与亲友一起购物。从消费者的角度来思考更注重用户体验、量身定制等。从电商卖家的角度可用自己产品价值进行溢价,可以聚焦在某一品类,理解购买者,服务购买者,以购买者的生命周期做更贴心的定制化的服务,这样就有自己独特的一席之地,业务也可长久。

  如果电商卖家无法对消费者画像有足够的数据画像,人群特征的精细化定位,没有线上购物行为的归因分析,就会出现盲目追流量,走入并不注重用户购物旅程的体验误区。转型做独立站的电商卖家有0到1,1到100等。B2C出海企业如何找准定位迈出第一步,精准定位自己的出海模式是关键。电商卖家有0到1阶段模式有站群和精品站模式。

  站群模式主要是测爆品,精品站模式主要是以培育品牌为先,以产品拉动销售。品牌模式适合1-100阶段的电商卖家,品牌独立站就要有自己的品牌故事,比如从用户情感联结入手的运动服品牌(Luluemon,Everlane)强调环保理念与时尚舒适度融合,强调了公司的社会责任感和环保标签。

  总之,对于大多数中国跨境电商卖家,走出去卖货就意味着首要本土化,以用户和产品价值相结合传递情怀、责任感等。开启度过独立站冷启动公式:“优质产品新品体验×营销策略×全渠道传播“,在整个链路中特别关注“退货率“和”仓储“,助力跨境电商实现品牌官网独立站从 0 到 1 的快速启动,从1到100准确的战略锚点。

  以上就是延朗亚马逊电商小编为大家介绍的跨境电商新时代 平台站VS独立站?的全部内容,如果大家还对相关的内容感兴趣,请持续关注湖北延朗科技有限公司,获取阅读跨境电商相关资讯下一篇:亚马逊新手如何选品?

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