欢迎来到湖北延朗亚马逊电商网站,我们的目标:让每个企业及个人可以做好亚马逊电商业务。
 
 
新闻资讯新闻资讯
亚马逊动向返回列表

亚马逊新手如何选品?

栏目:亚马逊动向    作者:跨境电商公司   时间:2021-10-13 15:09:01   点击:

导读:从事跨境电商做亚马逊的新手卖家们都会有同一个问题,那就是亚马逊选品应该怎么选?店铺运营的后台数据应该怎么去关注,要不要跟卖或者直接投放广告等等问题 对于亚马逊选品,

  从事跨境电商做亚马逊的新手卖家们都会有同一个问题,那就是亚马逊选品应该怎么选?店铺运营的后台数据应该怎么去关注,要不要跟卖或者直接投放广告等等问题

  对于亚马逊选品,为了避免采坑,选品建议遵循如下原则:

  1)尽量选日常消耗品:日用品购买需求大,复购率高,持续高速增长。

  2)新品需突出优势:亚马逊热卖产品的品牌集中度较低,TOP产品持续变化,消费者对新品有比较好的接纳度。

  3)产品培养期短:从新品上架到成长为TOP选品,可在3-6个月完成的产品易成为爆品。

  4)国内供应链成熟:对于中国卖家来说,拥有广阔的生产市场及便捷的物流,这样能保障顺利供货。

  5)产品合规标准化:每个行业的产品都有一定的标准,给产品做质检、认证等合规手续,尽量凸显产品的资质优势,这对赢得消费者的信赖很重要。对于欧美市场,最常见也最具威信力的认证就是美国FDA认证和欧盟CE认证。

  6)迎合季节属性:除了常用的产品,也可以在特定的季节、节日活动中做好包装与listing,获取店铺的流量,争取一定的曝光量。

  做完第一步的工作,拿回样品,你可能会有错觉。这些样品总会有几个是可以做的。其实不然,经过你的市场需求分析和竞争对手数据调研之后发现,其实他们很早就已经上过这几款产品了。所以第二步,是决定你选品的关键。


亚马逊应该选择日常消耗品

  通过谷歌趋势和GA以及其他关键字工具,确定这个关键字在所对应的国家的搜索趋势和热度,确定主要关键字,季节和搜索量高的地区。手动或软件采集竞争对手参数,进行数据分析,整合出有功能或外观需求,相对来说做的人少的细分功能,或者是陆续每年都有新品能打到前100,对品牌的忠诚度不高,可替代性强的品类。

  品牌,卖家,单价,功能,外观,组合,排名,预计销量,月销售额,评价数,星级,上架时间,时间段内上评数;确认这个品类是否头部top10卖家已经占据了总品类销量的90%以上,如果是,那你就要考虑如何打破这一局面,通过什么方向切入进去(比如评价top10里有3个只有4颗星,比如价格普遍偏高,比如图片优化的不是很完善),那这就是你的方向。

  走完前面2步,基本上产品特性和外观可以确定,就可以开始挑选供应商了。城市产业带和1688选择工厂,重新下单采购样品。当然如果你能接触到某些工厂,未曾做过跨境这块,且他们的产品属于专业壁垒比较强的,可以尝试着沟通包装和说明书,进行试销。这种产品现在是可遇不可求,国内基本上产业带都是比较明确的,几乎是不存在这种好事情了。


亚马逊应该选择迎合季节属性产品

  前期进行小批量的试单,试单可以不考虑采购成本,因为你的数量比较少,价格肯定降不下来。第二批确定产品可行,可根据前面分析的竞品每个时间段的销量进行第二批备货,没有被恶搞和差评的情况下,产品销量会按照你的预期去走。

  现在大卖除了拉高大部分红海产品的起订量和包销量,也在抢占大宗商品的份额,比如家具类和庭院类。这个品类的商品属性就是体积大,重量重,成本高,退货率也不低,但是销量还不错的。没有点资本基本上不敢碰,小卖更是想多不敢想。对于火热的亚马逊欧美市场,包装一个好的店铺也至关重要。通常卖家们会选择以美国或英国公司的主体入驻亚马逊,由于亚马逊的店铺很容易被封,所以多开几家店并品牌备案以防患未然,最后再根据选品做好listing,这才是做亚马逊的稳妥做法。

  以上就是延朗亚马逊电商小编为大家介绍的亚马逊新手如何选品?的全部内容,如果大家还对相关的内容感兴趣,请持续关注湖北延朗科技有限公司,获取阅读跨境电商相关资讯下一篇:新手做跨境电商可以先从哪些方面入手?

立即开店

分享到:

免责声明:部分文章信息来源于网络,本网站负责对文章进行整理、排版、编辑,是出于传递更多信息之目的,如本站文章和转稿涉及版权等问题,请作者在及时联系本站,我们会尽快处理。
标题:亚马逊新手如何选品?
地址:http://www.yanlangkj.com/gsxw/269.html

相关文章推荐:

更多服务

湖北延朗科技有限公司致力于为全国中小型企业提供优质的亚马逊电商服务,助您开拓网络销售渠道,期待与您的合作。

联系我们

座机:400-1187822

邮箱:yl15549069652@163.com

地址:武汉市江夏区光谷现代世贸中心A座12楼

  • 扫码关注我们

Copyright © 2021 湖北延朗科技有限公司 版权所有 鄂ICP备2021013711号-1 XML地图   技术支持:师弟    QQ:1119676173