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亚马逊选品有什么技巧吗?跨境电商新手必备

栏目:亚马逊动向    作者:跨境电商公司   时间:2021-11-05 16:52:46   点击:

导读:做亚马逊精品或者精铺,亚马逊选品非常重要。俗话说7分选品3分运营,选品能力不行,即使运营再牛,想把产品卖起来都会很吃力。产品选的不好,首批都有可能会滞销。那卖家到底应该如何

  做亚马逊精品或者精铺,亚马逊选品非常重要。俗话说7分选品3分运营,选品能力不行,即使运营再牛,想把产品卖起来都会很吃力。产品选的不好,首批都有可能会滞销。那卖家到底应该如何选品就成为了关键。这篇文章将帮助跨境电商新手了解亚马逊ASIN矩阵选品技巧。

  在亚马逊选品中,了解自己的ASIN分类,以及广告对象是非常重要的。卖家需要根据商品的属性&市场表现来找出适合投放广告,并且广告效果会更佳的商品,然后针对这些商品“集中发力”,投放广告资源。

  那么在亚马逊选品中,如何从大量商品中发现潜力股,并把目标商品打造成下一个爆款呢?让我们一起来了解一下亚马逊广告选品的思路及策略。

  亚马逊选品策略之ASIN选品的步骤

  STEP1-根据目标商品的生命周期以及销售情况对ASIN进行归类,再将商品生命周期及销售额同过往平均值进行对比,最后将商品分别分别放入新贵、主力、潜力、长尾四个象限,形成ASIN四象限矩阵。


ASIN选品的步骤

  *如何计算商品的“生命周期”?

  (1)下载库存报告:从后台查看数据,计算产品生命周期:点击卖家平台→库存报告→下载可售商品报告或所有商品报告,查看→上架时间(Open Date)&库存报告截图

  (2)计算目标ASIN生命周期公式:每个ASIN的在售天数 = 今天的日期 - 上架时间的日期,算出平均数,作为ASIN的平均生命周期

  STEP2-针对不同分类的ASIN,卖家应当制定相应的广告策略。在确定ASIN分类后,卖家可以结合消费者购物决策的各个阶段,精细化地制定广告策略,让不同分类的ASIN去承担不同战略作用:推荐用主力和新贵ASIN去带动全店铺销售,潜力ASIN和长尾ASIN则主要用于积累更多顾客评论,通过口碑去提升Listing质量。


ASIN推广策略

  亚马逊选品策略之ASIN推广策略

  广告资源集中投放新贵和主力ASIN,根据ASIN属性分别分配广告资源和制定推广策略。

  对于新贵ASIN,强烈建议给予更多关注,聚焦“竞争及品牌防御”和“品类及产品词”两大投放策略,拨出充分预算以获取首页首位展示位置,获取更多曝光。

  对于主力ASIN,则建议使用相对积极的投放策略,以“竞争及品牌防御”和“品类及产品词”为主。

  潜力ASIN推荐使用品牌及品牌词作为投放重点,开启品牌推广广告活动引导至品牌旗舰店,为潜力ASIN创造更多曝光。

  长尾ASIN建议开启商品推广,投放竞品商品详情页,以争取到更多CPC合适的曝光机会。

  经过科学而有条理的选品后,就是稳步投放和定期分析调整策略了。亚马逊选品结合后续的广告操作、投放和优化,立足详实精准的数据,卖家才能在竞争激烈的市场中乘风破浪,创出属于自己的一片天地!

  以上就是延朗亚马逊电商小编为大家介绍的亚马逊选品有什么技巧吗?跨境电商新手必备的全部内容,如果大家还对相关的内容感兴趣,请持续关注湖北延朗科技有限公司,获取阅读跨境电商相关资讯下一篇:跨境电商运营中常见问题都有哪些?

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