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布局跨境电商第一步:市场定位

栏目:亚马逊动向    作者:跨境电商公司   时间:2021-10-26 15:04:31   点击:

导读:随着互联网的发展,互联网思维已渗透进企业的管理运营中,传统的外贸企业也开始借助互联网的风口积极转型,布局跨境电商领域。但是跨境电商不同于一般的电子商务,进行转型的企业也

  随着互联网的发展,互联网思维已渗透进企业的管理运营中,传统的外贸企业也开始借助互联网的风口积极转型,布局跨境电商领域。但是跨境电商不同于一般的电子商务,进行转型的企业也不能用传统的思维来进行布局。很多企业在布局跨境电商时,就因走入了误区而破产失败。

  跨境电商不同市场下的产品定位

  对于刚刚从事跨境电商领域的传统外贸企业来说,在布局跨境电商之前就需做好定位。由于不同的国家和地区,其文化背景、风俗习惯千差万别,消费者的消费行为和消费心理也不尽相同,对同一件产品也会产生不同的需求,这就需要产品在进入市场之前,商家进行完善的市场调查,以了解消费者的需求和心理,从产品的包装到营销都符合当地消费者的心理诉求。

  例如,欧美国家大多是发达国家,也是竞争最为激烈的外贸市场。出口欧美国家的产品只有·满足欧美国家消费者的需求,才会在市场竞争中占据一席之地。根据资料显示,欧美国家进口最多的产品种类是生活用品类,家具、服装、食品等进口比重逐年攀升。

  再从细分角度来说,灯具公司在做跨境电商,布局欧美市场时,须详细考查欧美国家的市场行情,有针对性地销售需求量大的产品。在德国、美国等重要的汽车生产国,可以大力销售HID和LED汽车光源;而在法国、英国等人文艺术气息比较浓厚的国家,则增大装饰灯具的出口量。

  市场定位从表面上看非常简单,但却需要企业花费大量的时间和精力,才能全面分析出市场发展规律,做好备货等筹备工作。同时,精确的市场定位能为跨境电商奠定坚实的基础,以保障其顺利运营。


跨境电商不同市场下的产品定位

  跨境电商与一般电商的差异

  跨境电商不同于传统的外贸以及一般电商,它所面临的市场是有着不同文化背景、生活习俗的国际大舞台,市场环境更加复杂多变;而传统外贸虽然也要与其他国家的商家合作,但是它通常会有一个先内后外的经营过程,即先在国内发展,随着规模的扩大再逐渐向海外延伸。

  与传统电商相比,跨境电商要面临的困难更大,它没有一个先内后外的缓冲过程,并且其经营经验需要自己探索。


跨境电商产品特点需要自己挖掘
 

  以产品关键词问题为例,我国的消费者在网上购物时,只要输入关键词就能够搜索到想要的产品,大部分的企业在进军跨境电商时,只是将国内电商惯用的这些关键词进行翻译,然后直接使用。虽然海外的许多国家都使用英语,但是不同的国家,其语言使用习惯不同,并且语言的含义也不同,再加上国内外文化的差异,因此便不能直接翻译关键词,那么企业又该如何设置关键词呢?

  (1)根据产品的特点设置英文关键词。由于同一产品在不同地区会有不同的叫法,企业需要做的就是在进行充分的市场调研之后,根据当地的文化习俗选择合适的英文关键词。

  (2)根据原定关键词再分析与其相关的长尾关键词,以便海外的消费者在搜索相关产品时,能出现本公司的产品。例如,阿里巴巴作为跨境B2B电子商务平台,以标准化为未来的发展趋势,包括产品信息的标准化、产品橱窗设计的标准化等,并且以关键词覆盖整个产业。当用户对阿里的评分越高时,它的产品信息排列的位置就会更加靠前,其关键字也容易被消费者看到。

  跨境电商与一般电商存在诸多差异,关键词的设置只是其中很小的部分。虽然二者本质上都是电子商务,但在具体的运营当中两者之间的区别却很大,并且从事不同的行业,其经营方法也不相同,需要外贸企业在实际操作中不断总结经验,找到适合自己的经营模式。

  以上就是延朗亚马逊电商小编为大家介绍的布局跨境电商第一步:市场定位的全部内容,如果大家还对相关的内容感兴趣,请持续关注湖北延朗科技有限公司,获取阅读跨境电商相关资讯下一篇:亚马逊电商官方推出推广利器:为获取更多品牌方入驻?

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