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亚马逊封号潮后:跨境电商独立站会成为新的方向?

栏目:亚马逊动向    作者:跨境电商公司   时间:2021-11-02 15:38:30   点击:

导读:今年5月以来,全球最大的电商平台亚马逊以刷单和虚假评论为由,对中国商家账户进行大规模封号。这次封号涉及5万家商户,大批跨境电商面临店铺停售、资金冻结、库存积压等问题

  今年5月以来,全球最大的电商平台亚马逊以“刷单”和“虚假评论”为由,对中国商家账户进行大规模封号。这次封号涉及5万家商户,大批跨境电商面临店铺停售、资金冻结、库存积压等问题,一批给亚马逊卖家供货的供应商也被波及。今年上半年,中国跨境电商进出口额为 8867 亿元,同比增长 28.6%。在全球疫情笼罩下,跨境电商已成为我国外贸发展的新动能。此次封号潮,不仅涉及到平台和卖家,行业和政府都在找寻跨境电商的出路。

  刷单索评和赠送礼品卡的操作在国内消费者眼里可能无关痛痒,但在亚马逊上却是规则红线。广州某跨境电商运营负责人徐在新指出,刷单在跨境电商行业内屡见不鲜。“接触跨境的运营都或多或少了解刷单。当同行都在刷的时候,如果你不刷单,你的产品销量就会慢慢被其他卖家抢占。从公司角度看,刷单是风险和收益的取舍。”

  深圳跨境电子商务协会8月发布的统计数据,亚马逊上被封的中国卖家超过5万家,卖家销售规模不等,已损失金额预估超千亿元,同时,卖家还面临平台资金冻结的问题。所以在此背景下,当你建了一个自己的独立站,并且通过网站获得流量与询盘的时候,你会发现:外贸独立网站长期属于企业自己的固定资产,而且成本低;外贸企业真的需要一个属于自己的网上的产品展厅。摆脱平台规则约束,运营三方平台要遵守各类规则,店铺容易面临封闭的风险,而独立站的规则是卖家制定的。容易沉淀老顾客,独立站的“限制性”,让上面没有同行的竞争,没有多家对比,流量质量远远比平台流量来得高,精心运营能沉淀成为长久流量池。


店铺定位

  但是对于卖家来说,当前做独立站仍旧存在几点难题:建站、选品、支付、广告投放等等。其中,就广告投放来说,广告账户监管趋严、被封户的情况越来越多。与此同时,广告投放的成本也越来越高,接下来延朗电商小编来介绍下独立站应该怎么做。

  店铺定位

  店铺定位是选品思路的第一步,是一切选品技巧的前提。店铺定位的首要目的是确定你的经营范围和模式,例如是做精品还是做铺货,是做大类目还是做垂直开发,以及是做有货源模式还是无货源一件代发,这些决定都很重要,我们来详细看一下。

  精品 or 铺货:新手可从铺货尝试,所谓精品就是找寻几个到几十个有限类目进行上架和运营,通常需要不断优化产品和页面等等;而铺货就类似于杂货铺,各类商品都可以上架售卖。两种方式各有利弊。


品类定位

  品类定位

  品类定位就是确认自己要上架的品类和商品,这一步是很多选品技巧的用武之地。这里先给大家分享一个几乎可以适用于各个店铺定位的选品方法——树状思维选品。通过树状图方式从大类目不断地细分细分到小类目,随着不断地细分下去,市场被分割成无数的小市场,从小市场小类目去发掘选品思路。通过这一选品方法,你可以实现从品类到具体商品的落实。

  结合独立站定位和流量来源

  选品不能脱离站内定位单独进行。独立站从建立开始就要考虑站内定位即我们要建成一个什么的站,其次才是考虑选择什么样的产品,同时要考虑流量渠道的多样性与消费者认可,即通过什么的流量可以快速帮助独立站获取用户,如何让消费者与站内产生认同感与信任感,进而实现销售转化。

  以上就是延朗亚马逊电商小编为大家介绍的亚马逊封号潮后:跨境电商独立站会成为新的方向?的全部内容,如果大家还对相关的内容感兴趣,请持续关注湖北延朗科技有限公司,获取阅读跨境电商相关资讯下一篇:跨境电商卖家遇到退货欺诈该怎么办?

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