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亚马逊电商运营:获取高销售量,做好这四大指标分析!

栏目:亚马逊动向    作者:跨境电商公司   时间:2021-11-09 17:00:00   点击:

导读:上一次的万圣节,让众多的亚马逊电商运营商家斩获了超多的流量和营业额,尝到了节日的甜头,更多的亚马逊电商商家也希望在下一个节日里爆发出自己的能量,收获到更多流量和营

  上一次的万圣节,让众多的亚马逊电商运营商家斩获了超多的流量和营业额,尝到了节日的甜头,更多的亚马逊电商商家也希望在下一个节日里爆发出自己的能量,收获到更多流量和营业额,但是苦于没有自己的秘诀,不知道怎么样做才能获取更多的流量和营业额,为了让更多的商家了解到流量密码,今天延朗小编就带大家一起来了解下获取流量密码的几点要素分析。

亚马逊电商运营指标分析
亚马逊电商运营指标分析

   其实做亚马逊电商就是与买家的一种无言沟通,要懂得用户的心理,具体关注以下几项主要指数就行:

  1、客户购买的转化率

  字面意思大家也可以理解出来,所谓转化率就是客户通过搜索,点进商家的产品后,然后产生的购买行为占点进来了解产品的客户总量的一个比例,这个数据在一定程度上直接就能看出需求这个产品的客户人数大致是怎样的,而且更重要的是可以通过这个数据来了解商家自身对于营销做的是否成功的一个标准,卖家可转到“报告”->“业务报告”,选择“详细销售页面”和“按来源划分的流量”,然后在“单位会话百分比”列表中找到转化率。

  2、购买客户的评论率

  客户的评论,对于后续新的客户的购买产生着很重要的影响,也就是也间接影响着转化率,所以这一点数据是必须要做好的。亚马逊卖家可以点击“请求评论”按钮向已完成购买的买家追评以后以提高评论率。

客户购买转化率指标分析意义介绍
客户购买转化率指标分析意义介绍

  3、已购买客户的推荐意愿

  这个相对比较简单,商家需要向已购买的客户推送一个调查问卷,了解下这些买家对于产品的一个意见,以及是否愿意将产品推荐给身边需要的亲朋好友使用,推荐比例在50%以上可以认为买家对产品感知较好,而如果推荐比例在70%~80%之间则说明产品拥有一批高忠诚度的好客户,是比较好的一个状态,说明这款产品在市场上的反馈不错,需求量也值得商家去主推。

  4、产品的流失率

  买家流失率可让卖家一目了然特定时间段内有多少现有买家放弃某一产品。一般情况下流失率需控制在8%以内。 买家保留率也是重要的KPI之一。它与客户流失率直接相关,例如,如果买家流失率为5%,那么买家保留率则为95%。

  关于亚马逊电商运营上对于提升产品的销售额的指标分析,大致就是以上这几点了,商家做好以上这几点数据的分析,基本上就能让自己的店铺产品的营业额提升一个档次。

购买客户的推荐意愿指标分析
购买客户的推荐意愿指标分析

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