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选品选不好?亚马逊电商产品调研的8大方法

栏目:亚马逊动向    作者:跨境电商公司   时间:2021-11-13 11:45:03   点击:

导读: 在亚马逊产品调研中,选择合适的产品是成功的关键因素。特别是对于新的卖家。你不想发了FBA之后发现货卖不出去吧!所以,重要的是要花时间找到合适的产品以获得最佳的成功机会。

  在亚马逊产品调研中,选择合适的产品是成功的关键因素。特别是对于新的卖家。你不想发了FBA之后发现货卖不出去吧!所以,重要的是要花时间找到合适的产品以获得最佳的成功机会。

  如何在亚马逊产品研究期间验证产品的需求?

  你会发现一个很好的产品,它具有高利润率和低竞争力,你的产品需要被客户所购买,证明确实是有市场的产品。这就是为什么准确估计您的产品需求非常重要。衡量某种产品需求的方法有很多,延朗小编将在下面介绍其中的每一种。它们是减少亚马逊产品调研阶段风险的极好指标。以下内容稍长,相信想要做好亚马逊的卖家朋友肯定会认真看完的。

  1. 价格

  15美元至50美元的产品在冲动消费者的购买决策范围内。在这个价格范围内,客户不会花时间去试图找出最好价格的产品。只要他认为产品很适合,你就赢了。

  2. 每天销售10超过种左右的产品

  假设我选择一种销售价格为30美元的产品,每天售出10个,在亚马逊FBA费用,运费,促销等后我获得10美元的利润我每个月的净毛额是30美元* 10单位* 30天= 9000美元。如果一切按计划进行,我的利润将达到10美元* 10件/天* 30天/月= 3000美元/月的利润。每天平均销售越多,利润越好。但是,基准标准选择每天至少得售出10个以上的产品。


亚马逊电商要关注价格变动

  3. 类似产品在主要类别中的BSR为5,000或更低

  搞清楚产品销售的频率是一件很难的事情。最畅销的排名非常适合了解产品在其类别中的销售情况。例如,BSR为20,000的产品将销售A LOT,低于同类产品,其BSR为2,000。你想要做的最后一件事就是选择一种产品,当你点击最高点时只销售一个微薄的订单数量。拥有3-5个主要类别中BSR排名为5000的产品可确保你在达到榜首时销售大量产品,订单数量最大化。拥有更多的BSR评级较低的产品数量更多,成功的可能性就会更大。

  4. 排名前三位的产品关键字每月搜索量超过10万

  找出你的产品是否有足够的客户兴趣的其他重要方法之一是找出有多少用户在亚马逊或Google上搜索您的产品。更重要的是要找出您在亚马逊对主要关键字的需求,因为数据表明亚马逊的转化率通常在12-17%之间!因此,如果我们前三名产品关键字在亚马逊地区的每月搜索量超过10万次,那么这是一个很好的信号,表明我们有足够的需求销售。

  5. 重量轻 :最好在2-3磅以下

  产品越重,FBA费用就越重。随着产品的规模和重量越来越高,利润率越来越低。如果产品重量超过2磅,运输成本可能会非常高。

  6. 约2至3个产品,第1页<50条评论

  第一页中的评论数量可以帮助您了解收集销售的难易程度,尽管这不是一个非常重要的规则,尤其是在销售良好的类别中。评论的数量仍然可以帮助您了解您获得最佳位置的容易程度。检查清单中可以验证的点越多越好。虽然他们不是很难遵守的规则,但他们是建议成功开始的基本标准。


亚马逊电商公平公正

  7. 是否有全年都有需求?

  这是进行亚马逊产品研究时需要了解的重要信息。你有没有在特定季节购买的产品?人们是否一年四季购买此产品?确定此问题的最佳方法是前往Google趋势并输入产品的主要关键字。一旦到了那里,你将能够看到你的产品是否是季节性的。

  8. 产品类别中没有大品牌

  这是完全符合买方心态的。一个购物者显然会选择一个新产品或品牌的名牌产品。与其试图争夺已经拥有知名品牌的产品,并与其竞争销售,最好是从竞争相对较小的产品开始。


  以上就是延朗亚马逊电商小编为大家介绍的选品选不好?亚马逊电商产品调研的8大方法的全部内容,如果大家还对相关的内容感兴趣,请持续关注湖北延朗科技有限公司,获取阅读跨境电商相关资讯下一篇:这样的账单才可以顺利通过亚马逊的店铺审核!

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