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亚马逊电商新手卖家必知:如何正确选品获得盈利?

栏目:亚马逊动向    作者:跨境电商公司   时间:2021-11-14 15:46:04   点击:

导读:亚马逊电商的选品来说,不论新手还是老司机,都会有自己的选品思路,只是大部分新手的选品思路可能不那么好罢了。为了解决亚马逊新手商家的选品问题,小编今天就给大家分享一

  俗话说:一千个人就有一千个办法!这说明什么呢?就是让大家清楚每个人的思维不一样,对待一件事情的解决方式也不一样。拿亚马逊电商的选品来说,不论新手还是老司机,都会有自己的选品思路,只是大部分新手的选品思路可能不那么好罢了。为了解决亚马逊新手商家的选品问题,小编今天就给大家分享一期专门针对亚马逊选品的方式和思路,对待新手朋友极其友好,老司机也不妨一看,也许会领悟到新的选品方法。

亚马逊新手卖家选品正确思路介绍
亚马逊新手卖家选品正确思路介绍

   一、亚马逊电商新手卖家为什么选品难?

  在亚马逊平台上做了很久的卖家基本上都有自己稳定的渠道货源,而且可以选择的余地很多,可以从现有供应链中去选择产品、差异化产品、甚至是去创造新产品,甚至有些卖家的资金链比较充足,这时候他们可能就会把盘子做的更大,去选择一个高客单价的产品,从而实现更多的盈利。但是对于亚马逊电商平台上的新手卖家来说,才进入这个行业,在产品供应链上、资金支持上、运营经验上都是极度欠缺的,那么这三种最重要的方面的缺失,直接就导致了新手卖家的选品困难,无法从大量的产品里面选择到合适自己的产品了。

亚马逊电商新手选品难的原因解析
亚马逊电商新手选品难的原因解析

   二、亚马逊新手卖家选品应该关注的几个点

  1、市场需求量

  这个指标其实就是我们说的一款产品在市场上面的需求量,也就是这个产品到底是有多少人搜,有多少人买,从关键词搜索可以看出来一些,要获得准确的数据,那就借助卖家精灵软件来查看,点击该款产品listing页面上的“反查流量词”按钮,可以直接看到这款lunch bag产品的所有核心关键词及长尾关键词,然后根据关键词来搜索查看搜索量数据就知道了,将搜索到的结果导成数据表就可以分析了。

  2、产品关键词是否形成垄断

  这个指标可以根据产品的相关关键词进行搜索,如果搜索结果显示这款产品的点击和购买数量集中在某一个或者两个商家上,那么这个产品就是被这两个商家形成了市场垄断,新店很难在这个产品上获得点击和购买,那么这个点击集中率大概以多少为界限呢?一般我们认为60%以上就是被垄断了的,新店想要获得这款产品的利润是相对很难的,所以尽量要避开这样的产品。

新手选品注意关键词是否形成垄断
新手选品注意关键词是否形成垄断

  3、价格分布和产品差异化

  这两个其实可以归结在一起算,因为价格能否有优势也是差异化的一个参考点,也就是同一款产品,你的供货价格低,那你能给客户的价格就可以低一些,比别人的低,那你的产品就会有优势。如果说一款产品的价格区间都差不多,相差很少的情况下,说明这款产品你想做价格差异化是很难了,不太建议做亚马逊电商的新手去选择,关于产品本身的差异化上来说,如果连续很多店家的同款产品,客户给的评价的分值都差不多,那就说明这个产品可能没办法去做一些功能上的差异化了,也就是你作为一个新手卖家,就算卖这个产品,也没办法去突出差异化了,跟那些成熟的老店进行竞争,结果肯定是不理想的,所以也不建议新手店家去销售这类产品。

  4、产品本身是否有季节性

  这个很好理解,顾名思义,就是指一款产品是否是有着特定的季节性或者节日属性的,因为往往这类的产品在平时是无法售卖的,就算售卖,在不属于他的季节里面,销量也不会特别好,关注度不会很高,所以新手店家可以考虑这样的产品,在季节到来提前布局,然后就可以利用季节到来的那段时间去冲刺一波销量。

新手卖家建议选择有季节性的产品
新手卖家建议选择有季节性的产品

  5、核算产品的总成本

  这一点就是保证盈利的根本,一款产品,商家只有在明确了产品的总成本以后,才能针对性做出盈利的一个规划,可以保证利润,这些需要商家自己去核算的。产品的总成本包括:采购+头程+FBA费用+佣金+推广,特别是新手商家,更加需要仔细分析计算清楚。

  以上这五点方面对于亚马逊电商新手卖家来说,是特别需要去关注的一些方面,弄清楚这些以后,可以帮助新手卖家多个角度去考量选品的因素,从而整合出适合自己的产品。当然,还有一点需要提醒一下:亚马逊电商平台特别注重产权,所以在选择好适合的产品后,也需要去查询是否侵权,没有侵权的产品就是你的理想产品了。

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