欢迎来到湖北延朗亚马逊电商网站,我们的目标:让每个企业及个人可以做好亚马逊电商业务。
 
 
新闻资讯新闻资讯
亚马逊动向返回列表

亚马逊自动广告的那些最新玩儿法

栏目:亚马逊动向    作者:跨境电商公司   时间:2021-11-16 11:46:08   点击:

导读:其实在很久之前的亚马逊广告体系中,自动广告是非常简单的,就是一个广告活动,区分广告组,再区分sku和关键词的过程,运营只要控制好广告的预算和出价,以及产品品类区分,优

  其实在很久之前的亚马逊广告体系中,自动广告是非常简单的,就是一个广告活动,区分广告组,再区分sku和关键词的过程,运营只要控制好广告的预算和出价,以及产品品类区分,优化好广告结构,和手动广告做好有机的结合就可以了。

  但是你会发现改版后的自动广告多出来一些新的功能,很多运营就傻眼了,不知道应该如何来做自动广告了,也没有了重心。我见过很多的运营就是一股脑儿上去全是一样的出价,没有任何的区分度,跑出很差的数据后直接就把广告暂停。归根到底其实是没有理解新版自动广告的一些深层次的原理,改版之后的自动广告,你可以把它想象成是亚马逊开始对于自动广告的“泛流量”进一步做深度细化,让流量的利用效率能够最大化,同时让卖家对于自动广告的流量掌控度更高,从而降低很多不必要的无效花费,卖家也能够让自己的产品更精准的触达自己想要触达的用户,用户搜索的同时也能够看到更精准的产品展示,因此自动广告的改变绝对是好处多多的。

  如何深入理解自动广告的四种匹配方式呢?

  紧密匹配(Close Match):买家使用和你的商品紧密相关的搜索词进行搜索时,亚马逊会向其显示你的广告。你可以对标成手动广告的精准匹配,只有当买家使用与你的商品紧密相关的关键词进行搜索的时候,才会展示你的广告。因此,紧密匹配的流量是自动广告四种匹配方式中最精准的,同样大家要有一个概念,越精准的流量往往是越贵的,因为越精准的流量带来的转化率越高,价值越高。

  本质是亚马逊根据listing的表现抓取keyword进行展示的过程,要记住listing内不要出现很多跟产品无关的keyword,这样会导致你的listing被系统匹配出来的流量并不是精准有效的。反向思考后,如果你的listing在紧密匹配中跑出来的数据依旧非常的差,那就要回过头来看自己的listing需不需要去做优化,同时根据广告报表对应的数据来找到listing的核心优化点。

  宽泛匹配(Loose Match):买家使用与你的商品并不密切相关的搜索词进行搜索时,亚马逊会展示你的广告。这个我们可以对标成亚马逊手动广告中的广泛匹配。

  战中要注意出价的控制,大家要知道,自动广告本身就是“泛流量”,泛流量中的泛流量部分,转化并不是非常的好,这也是为什么大家有时候看自动广告的宽泛匹配数据会比较差的原因。(当然思路都给大家了,具体的还是要结合实战中的具体数据、具体分析、具体调整),大家千万不要做“拿来主义”,更多的需要自己去深度思考,养成独立判断和分析的能力,就像没有人可以教你如何去赚钱,能给的只有思路和方向,至于最后的结果是好是坏,取决于每个人的思考、判断与执行力。


紧密匹配

 同类商品(Substitutes):买家查看与你的商品类似的商品详情页面时,亚马逊会向其显示你的广告。

  实战中要注意结合自己的listing 质量去做投放,分析下自己的listing质量如何?review评分如何?总结出自己的链接跟竞争对手相比是否具备一定的竞争优势。同一条listing下方挂了那么多条链接,那么哪一条会有转化呢?哪一条会脱颖而出呢?哪一条会分得更多的流量呢?而这也决定了你能的自动广告同类商品匹配方式能否跑出非常好的数据表现。

 关联商品(Complements):买家查看与你的商品互补的商品详情页面时,亚马逊会向其显示你的广告。

  可以把关联商品的出价设置的低一些,关联商品在亚马逊的整个广告体系中更多的是一个“流量补充”的概念,什么是“流量补充”呢?简单来说客户的搜索第一目的性不是该产品,而是另一类产品。这个时候跟客户搜索第一目的性要购买的产品,另一类产品的实际购买力其实是非常低的。


宽泛匹配

  大多数人会走进一个自动广告的误区:认为自动广告只会在产品的详情页进行展示(不夸张的说,就这样一个非常基础的概念,60%以上的运营都没搞清楚,这也是为什么能把运营这件事干好的只有20%肯动脑子、有主动思考能力的运营了),不理解的伙伴再去读下四种匹配方式的定义,定义中很明确的告诉我们:紧密匹配和宽泛匹配的定义是客户搜索词,而同类产品和关联产品的定义是详情页面。

  因此从流量导入方式上,我们可以把自动广告的四种匹配方式区分成两大类:关键词搜索类(紧密匹配和宽泛匹配)和关联匹配类(同类产品和关联产品)。接着我们需要对关键词搜索类和关联匹配类的流量价值度进行再一次的区分:关键词搜索类中的紧密匹配是自动广告中搜索流量精准度最高,宽泛匹配是搜索流量精准度最泛的。而详情页面类同类产品的关联匹配流量精准度最高,关联产品的关联匹配流量精准度最泛。这样一来我们就可以非常清晰的理解清楚广告的结构了,

  以上就是延朗亚马逊电商小编为大家介绍的亚马逊自动广告的那些最新玩儿法的全部内容,如果大家还对相关的内容感兴趣,请持续关注湖北延朗科技有限公司,获取阅读跨境电商相关资讯下一篇:亚马逊跨境电商收款流程

立即开店

分享到:

免责声明:部分文章信息来源于网络,本网站负责对文章进行整理、排版、编辑,是出于传递更多信息之目的,如本站文章和转稿涉及版权等问题,请作者在及时联系本站,我们会尽快处理。
标题:亚马逊自动广告的那些最新玩儿法
地址:http://www.yanlangkj.com/gsxw/396.html

相关文章推荐:

更多服务

湖北延朗科技有限公司致力于为全国中小型企业提供优质的亚马逊电商服务,助您开拓网络销售渠道,期待与您的合作。

联系我们

座机:400-1187822

邮箱:yl15549069652@163.com

地址:武汉市江夏区光谷现代世贸中心A座12楼

  • 扫码关注我们

Copyright © 2021 湖北延朗科技有限公司 版权所有 鄂ICP备2021013711号-1 XML地图   技术支持:师弟    QQ:1119676173
在线客服系统