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亚马逊独立站投广告:怎么设置营销预算才能爆单?

栏目:亚马逊动向    作者:跨境电商公司   时间:2021-12-06 14:56:24   点击:

导读:很多人认为亚马逊独立站投广告很烧钱。当别人这样告诉你时,他的投入产出比可能是1:8。我们应该在营销这方面花多少钱才是合理?让延朗资深运营们经验跟你一起规划你独立站业务的

  很多人认为亚马逊独立站投广告很烧钱。当别人这样告诉你时,他的投入产出比可能是1:8。我们应该在营销这方面花多少钱才是合理?让延朗资深运营们经验跟你一起规划你独立站业务的营销预算吧。

  1、设定营销目标

  营销目标的制定非常重要。营销目标制定得当,将帮助你确定如何实现这些目标。例如选择哪个推广渠道、推广方式以及如何做一个合理的预算。

  营销目标要清晰合理,有一个具体的数字,例如想每月吸引500个独立访客或者想每月出3000单。这些就是具体、可衡量、可实现以及有时限的目标。你也可以检查推广的进度,然后根据推广活动的实际结果去调整营销策略和预算。

  2、确定营销预算

  网上有很多跨境同行们都说最适合的营销预算是总收入的5%。但实际上,这个预算还是得看你的目标是什么。如果你的目标只是维持市场地位,那么5%是合理的。如果你的店铺正在拓展业务,那么你的营销预算应该更高,建议是总收入的12%。但是。如果你的利基产品或者利基市场的竞争非常激烈,则需要增加营销预算到总收入的12%-20%。如果你只刚刚开始做亚马逊独立站,我们建议先拿100美元测试做一个广告系列,考虑应该优先哪个目标,然后将资金分配好。


亚马逊独立站要设定营销目标

  3、选择营销渠道

  做营销有2个主要推广渠道,即免费渠道和付费渠道。

  免费渠道:搜索引擎优化 (SEO)、内容营销、Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest、视频营销 (YouTube)等。

  免费的外部渠道越多越好,组合式推广策略则需要多点曝光。但想看到效果需要很长时间,可能几个月甚至几年。虽然免费渠道是一个不容忽视的营销渠道,但付费渠道会为你的网站带来更好更快的结果。

  付费频道:Facebook广告、Instagram广告、Twitter广告、Pinterest广告、Google AdWords、联盟营销、网红营销。

  但是,付费渠道肯定不会100%帮助你取得成功。不同的店铺和产品会有不同的受众。有些人成功在Instagram上做广告并轻松地将网站访客转化为买家,但其他人觉得在Youtube上做视频广告对他们来说更有效。因此,需要先测试几个推广渠道才能找到自己最合适的。我们建议独立站卖家们先尝试Facebook广告、Instagram广告以及Google 购物等渠道。

  4、将营销预算分配

  你的营销目标和推广渠道都选好了之后,那么下一步就分配每日预算。


亚马逊独立站要做数据分析

  5、数据分析以及进行调整

  当然,你不能认为只要钱花得越多,效果一定会越好。很多人因为无法控制他们的广告预算和广告内容,导致资金损失以及推广活动失败。因此,在你点击“确认投放”按钮之后,你将要持续监控、衡量你的广告系列并根据它的进度或效果来进行优化。

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