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亚马逊电商卖家如何布局独立站?

栏目:亚马逊动向    作者:跨境电商公司   时间:2021-12-08 17:13:30   点击:

导读:今年亚马逊卖家普遍很难过,面对物流运费暴涨,平台卖家低价内卷,还有严查封店一系列打击。很多卖家表示销售额下滑,利润率下滑。甚至有卖家表示,亚马逊卖得好,同行要搞你

  今年亚马逊卖家普遍很难过,面对物流运费暴涨,平台卖家低价内卷,还有严查封店一系列打击。很多卖家表示销售额下滑,利润率下滑。甚至有卖家表示,亚马逊卖得好,同行要搞你,卖得不好库存滞销还得给仓储费。特别是今年大规模封号行动,更是人心惶惶。大部分卖家表示今年没有之前好做了,在这种情况下很多卖家打算布局独立站。

  为什么更多卖家布局独立站,原因是看到很多独立站成功的标杆。比如Shein,在很多国家app下载量排行第一,快时尚领域甚至超越zara等老品牌。还有Cupshe、PatPat等独立站品牌更是获得上亿的融资。而且这么多大卖里面棒谷受亚马逊的封店影响较小,原因是他们的独立站销售额也是非常高的。

  除了看到标杆成功之外,还有的原因是独立站是自己的,受平台的约束少,而且独立站可以分析客户行为,收集用户数据。假如你独立站把客户邮箱资料全部掌握了,后期做邮件营销,这些都是私域流量,平台你做不到这些。这些就是独立站的好处。

  那么亚马逊平台卖家该如何去布局独立站?

  1、 我们站外引流可以用独立站来做着陆页

  亚马逊很多会去做站外引流。但是现在亚马逊平台开始禁止卖家做站外引流,因为很多垃圾流量影响服务器。所以我们可以做个着陆页,引流到独立站,客户真的要买再跳转到亚马逊。那么我们独立站可以做个收集邮箱的页面,客户访问了,输入邮箱,可以参与抽奖,用这种方式收集客户邮件,到时候可以做邮件营销。

  2、思维的转变

  很多亚马逊卖家转行独立站,延用过去成功的经验。亚马逊的卖家就是选好品,开好广告,做好图片,写好文案,坐等出单。但是独立站是不同的,独立站的卖货思维其实是广告能不能赚钱的思维。因为独立站没有流量,需要你去买流量,但是现在谷歌Facebook你投广告普通产品很难赚钱了。这时候你要会选品,选出利润高的,广告才能打平。或者用户终身价值高的产品,去做利基,这时候定价独立站要比亚马逊高,亚马逊很多人是低价低利润去爆单,独立站不行的,必须高利润广告才能回本。


做亚马逊要思维转变

  3、选品方式

  亚马逊的选品可能是出单的,有钱赚的就做。独立站选品的话得考虑客户复购,产品利润能不能去覆盖广告成本。像亚马逊上面的3c产品很好卖,但是独立站不适合,因为3c产品复购率低、利润低;这两大弊端就不适合去做独立站。

  4、发货方式

  大部分独立站都是国内发小包到海外,很多也有速卖通一件代发(dropshipping),或者你用亚马逊fba仓库去给你的独立站客户发货也行,或者你海外有仓库也可以发货。


亚马逊要关注第三方品牌的影响力

  5、第三方品牌影响力

  你在亚马逊上面卖货,你产品有印logo,那么很多客户会去谷歌搜索你的品牌,这样子,你就可以承接谷歌搜索品牌的流量。如果没有做独立站,那么这部分流量可能流失。当然你如果做ebay的话有邮箱资料,直接做邮件营销也不错的。

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