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亚马逊卖家选品的底层思维

栏目:亚马逊动向    作者:跨境电商公司   时间:2021-12-14 14:35:33   点击:

导读:什么是底层思维? 底层思维就是我们在思考某个问题时的那些基础性切入点,它不会决定一件事情最后能否取得成功,但是它却可以决定我们做一件事情的初始路线是不是正确的。就像

  什么是“底层思维”?

  底层思维就是我们在思考某个问题时的那些“基础性切入点”,它不会决定一件事情最后能否取得成功,但是它却可以决定我们做一件事情的初始路线是不是正确的。就像早期的腾讯,彼时的初创的底层思维就是“创造一个让大家自由交流的即时软件”,再比如阿里巴巴,当时喊出的是“让天下没有难做的生意”。

  第一个,就是“慢就是快”的思维。

  很多刚刚进入亚马逊的卖家心里都有一个想法,那就是怎样快速的把自己的产品打造成”爆款“,怎样快速的让自己在亚马逊上实现盈利。存在这种思维误区的原因,除了这些卖家不太了解现在的竞争态势以外,还要”归功于“某些培训机构的大肆宣传,那些宣传标语连老手看了都觉得这钱太好赚了。很多时候,当你急功近利的去追求某个目标的时候,你会不自觉的忽视积累的重要性。


选择适合自己的产品

  今天我们来说一下新手卖家选品有哪些底层思维。

  首先,要选择适合自己的产品。

  这一点,我们也可以称之为“量力而行”。亚马逊上的产品有千千万,在你选择产品时,一定先要计算好自己能为每款产品准备多少的推广预算,不要去选择远超自己推广预算的产品。

  比如你现在只能拿出几万块钱,你想来亚马逊上试一下水,你就不要轻易去选择那些高价产品、大体积产品、超重产品、危险品等等,因为这类产品的推广费用会让你的预算捉襟见肘。还有,当你的经验还不足时,你最好就不要去触碰那些大牌周边的产品、带有书画图案的产品等等,因为这类的产品是最容易侵权的,也是最容易被对手投诉下架的。如果你有大量的运营经验,可能可以轻松的应对此类波折,但是当你还不具备大量运营经验时,这种频繁的强制下架可能会让你“生无可恋”。

  第二,测算好一款产品的利润再决定要不要做。

  很多卖家在选品时,把利润率这个问题放在在所有问题的最后面。甚至已经把货件发到FBA仓库去了,这个时候才想起来要计算一下这款产品的利润究竟有多少。

  利润的计算,其实可以放到选品筛选的前几步,也就是说,如果这个产品的利润满足不了日后推广的预算支撑,那么后面的产品筛选步骤完全就可以省略了,再筛选下去也就失去了意义。还有一些喜欢做低价产品的卖家,从1688上找到一些进货价几块钱的产品就一股脑的发FBA,货物开始销售了才发现产品的售价其实也低的可怜,想做一下广告才猛然发现利润率根本支撑不起来。虽说产品进货价不高,但是再加上头程、仓储等等费用,你的几万块钱也经不起这样的几次折腾。

  第三,选择自己熟悉的领域。

  这个对大部分新手卖家来说有点难度,因为很多卖家是不具备任何过往经验的,也就不存在任何所谓的“熟知领域”。但是如果你是一个有过类似经验的卖家,比如你曾经是做的内贸,或者你曾经做的是工厂,或者你曾经是B2C,那么这个时候如果你想在亚马逊上选品,最好还是先从自己熟知的领域内开始。因为在熟知的领域之内,产品的生产、工艺、流程等等,你都很熟悉,产品的差异化、再加工等等,你也可以比其他人更了解,这些都会给产品的升级带来帮助。


选择自己熟悉的领域

  第四,杜绝“擦边球”思维

  有些新手卖家,为了所谓“速成”,选择从万人唾弃的跟卖开始做起。还有些买手卖家,选择从一些侵权擦边球产品开始做起。这样的卖家,每年我可以遇到很多很多,这类卖家还有一个共同的特点,就是不听劝。但是当你在半年或者一年后再想去看看他们做的怎么样时,你会发现绝大部分已经是不见了踪影,有被迫离开的,也有主动离开的。

  第五,最好是让自己在垂直类目深耕

  跨境圈的那句话一点都没错:“要保持1厘米宽,100公里深”。如果你想在亚马逊上长期、稳定的运营下去,在一段时间的适应之后,必须是选择一个自己熟悉并却适合自己的类目,去长期的钻研和发展。就像是Anker一样,最开始的几年也一直是围绕着“充电”这个主题在不断发展、不断创新。可能你说你是小卖家,anker不具备可比性,但是anker给我们展示的只是一条垂直性发展的道路,虽然他的规模是我们无可比拟的,但是这条路却被证明是一条可靠的长期发展之路。

  以上就是一些选品的底层思维,希望可以带给一点有用的思路。

  以上就是延朗亚马逊电商小编为大家介绍的亚马逊卖家选品的底层思维的全部内容,如果大家还对相关的内容感兴趣,请持续关注湖北延朗科技有限公司,获取阅读跨境电商相关资讯下一篇:独立站VS亚马逊,出海选择哪个平台更适合?

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