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独立站VS亚马逊,出海选择哪个平台更适合?

栏目:亚马逊动向    作者:跨境电商公司   时间:2021-12-16 11:42:14   点击:

导读:对于想要做跨境的卖家来说,有很多方式可以去做,要么就是加入流量及规模都很庞大的跨境电商平台,比如亚马逊、eBay、wish等,或者是自己打造一个独立站,这两种方式哪种更适合

  对于想要做跨境的卖家来说,有很多方式可以去做,要么就是加入流量及规模都很庞大的跨境电商平台,比如亚马逊、eBay、wish等,或者是自己打造一个独立站,这两种方式哪种更适合卖家呢,下面延朗小编就为大家分析一下电商平台和独立站的优势,大家可以根据自身的需求选择最佳的方式。

  独立站优势

  1、降低成本

  独立站不需要支付平台费用,减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费,平台利润都归自己所有。长远来看,你还可以将自己的平台发展成亚马逊的卖货平台,不但自己卖货,还让别人入驻你的平台卖货,这样就能收取佣金和其他入驻费用等。

  2、自主控制权

  独立站的卖家不受亚马逊、eBay等平台的各种政策限制,自己的平台可以可以确定运营规则,可以采取极其灵活的方式来做营销活动的设计和宣传。独立站卖家可以获得顾客的邮箱等个人信息,从而建立自己的精准私域流量池。

  3、没有竞争关系

  在自己的平台上,用户只能看到你的产品,不像亚马逊上,如果你的产品时畅销品,就会有竞争对手打造和你一样的产品,只是换了listing而已,这样就很难会得到buy box。

  4、塑造品牌感

  通过独立站,可以不断积累品牌感,既可以提升产品的消费者信赖度,又可以为品牌赋能做好铺垫。


独立站可以降低成本
 

  独立站劣势:

  1、独立站有一定的入门门槛,需要基本的建站和运营能力。虽然现在像shopify第三方独立站建站服务已经非常普及,创建一个独立站也并非难事,但是网站的用户体验以及购物流程的设置,产品详情页等等还是需要自己有一定的基础。

  2、独立站目前最大的难题就是自然流量,因为是独立的网站,需要从别的渠道引流至自己的平台,这就需要自己搭建网站的引流渠道,也需要做好引流过来后的用户留存、转化等问题,不过现在有一种很好的方式解决这一难题,那就是独立站+Facebook,Facebook的全球人流量是毋庸置疑的。

  亚马逊的优势:

  1、品牌知名度高

  亚马逊属于跨境电商平台,作为全球第一大电商网购平台,它的知名度很高,几乎没人不知道,给人很强的信任感。在这里销售可以给你带来额外的品牌增值效益。

  2.流量上的优势

  对于新入住的店铺也有三个月的流量扶持,有自然流量。在亚马逊站内,你可以通过关键词搜索引流,还可以通过PPC广告付费引流,或者其他方式引流。

  3、平台提供支持

  亚马逊可以管理说收、追踪库存、以及处理信用卡等功能。即使你使用的是FBA,亚马逊也能帮你处理销售、物流、退货以及客户服务。换一种想法,就相当于雇佣亚马逊来帮你做事情,一定程度上也节约了很大的成本费用。


亚马逊有流量上的优势

  亚马逊劣势:

  1、政策限制多,亚马逊现在平台政策逐渐收紧,对卖家各方面都有很多限制,买家第一。这就造成卖家压力过大,封店冻结账户让卖家很绝望,有的人更换收款账户就直接冻结,更有甚者没把商品描述和图片处理好导致侵权也会被封。

  2、注册店铺时间长,提交资料审核时长过长,短点的一个月左右,长点的两三个月,这就有点头大。

  3、用户沉淀差,说白了在亚马逊上只是卖货,想要用户沉淀,积累客户,都这是非常难得。

  4、卖家很被动,很多时候千辛万苦引来的流量,很可能到别人那里去了,一个客户如果给差评,对卖家的压力也是巨大的,最后的好处都归亚马逊所有了。

  要说是入驻平台好还是打造独立站好,也不能轻易下结论,流量是独立站的命脉,解决这一问题,离成功基本就很近了。而亚马逊对流量不会存在这样的问题,主要是把产品及服务做好。大家可以根据实际情况去选择,做之前通盘考虑清楚,做好调研和规划。

  以上就是延朗亚马逊电商小编为大家介绍的独立站VS亚马逊,出海选择哪个平台更适合?的全部内容,如果大家还对相关的内容感兴趣,请持续关注湖北延朗科技有限公司,获取阅读跨境电商相关资讯下一篇:2021年末,圣诞大促前卖家这样准备增加爆单!

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