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亚马逊免费流量入口有哪些,卖家应如何利用?

栏目:亚马逊动向    作者:跨境电商公司   时间:2021-12-21 15:43:09   点击:

导读:亚马逊免费流量入口有哪些?当然,其实在这个问题的背后还包含一个更重要的问题:如何利用这些流量入口为自己的运营加分。 当前的亚马逊平台,免费的流量人口太少了,想把运营

  亚马逊免费流量入口有哪些?当然,其实在这个问题的背后还包含一个更重要的问题:如何利用这些流量入口为自己的运营加分。

  当前的亚马逊平台,免费的流量人口太少了,想把运营做得好一些,想把运营成本降低一点,找出免费的流量入口并尽可能充分的利用起来,成了对每个卖家的必然要求。

  亚马逊平台上当前免费流量入口主要有以下几个:

  一、关键词自然排名

  曾经有一种叫做“关键词上首页”的黑科技服务就是在做这个,但按照亚马逊新近公布的卖家新规,通过非正常手段给listing灌流量从而达到关键词上首页的效果是违规的,可能导致账号受限。

  对于一般的卖家来说,该如何利用关键词自然排名流量呢?也就是该如何把关键词推得更靠前一点呢?有几个注意事项:

  1、把listing优化到位,包括类目节点要精准、标题和文案详情中包含产品的核心关键词等;

  2、对于新品、对于小卖家、对于竞争激烈的产品,要尤其注意长尾关键词,大词和精准词竞争太激烈,自己实力不强表现也不足够好,难以凭借核心词冲到前面,那就根据自己的产品特性和特定人群的用户画像,在listing中写入长尾关键词,也不失为一种策略。

  3、推高BSR排名:要想让关键词排名更靠前一点,listing优化是基础,更重要的是销量,只有把销量冲起来,把BSR排名推到足够高的位置,关键词排名才会相对靠前。


亚马逊要关注关键词自然排名

  二、类目节点流量

  发布产品时,选择精准的类目节点,才能匹配到精准的流量,甚至有时候,用户的搜索也会分两步走,作为卖家,只有选择了精准的类目节点,才能利用起这份精准的流量。

  三、优惠券入口

  优惠券的入口通常展示在首页搜索框下面一行Coupons按钮,而对应的,亚马逊拥有2亿+Prime会员,这些会员往往都是亚马逊的重度消费者,他们熟悉亚马逊的页面,当想购买一个产品时,自然而然的关注到优惠券页面,毕竟,买一个有优惠折扣的产品,还是让人更有愉悦感的。当你为自己的listing设置了优惠券,就等于额外多出了一个潜在的更多曝光机会的流量入口。需要提醒的是,优惠券的设置,不要太高,更不能出错。因为优惠券设置错误而导致的瞬时爆单高额亏损比比皆是。


畅销榜和新品榜排名流量
 

  四、畅销榜和新品榜排名流量

  Best Sellers和New Releases同样是搜索框下面的两个按钮,而且对很多消费者来说更具有吸引力,毕竟这两个榜单代表着大多数消费者的选择倾向,一条listing在Best Sellers榜单排名越靠前,其可以获得的流量、点击率、转化率、关联流量都会更多,强者恒强强者更强的马太效应,在亚马逊系统中表现得淋漓尽致。

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