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亚马逊B2B企业购,加速全球业务发展,你布局了吗?

栏目:亚马逊动向    作者:跨境电商公司   时间:2021-12-27 15:16:02   点击:

导读:疫情以来,人们的消费习惯发生改变,消费行为正在从线下加速转到线上,网购成为了海外消费新常态,电商行业迎来巨大的增量空间。 亚马逊企业购是亚马逊面向企业和机构买家的一

  疫情以来,人们的消费习惯发生改变,消费行为正在从线下加速转到线上,网购成为了海外消费新常态,电商行业迎来巨大的增量空间。

  亚马逊企业购是亚马逊面向企业和机构买家的一站式商业采购站点,专注为企业长尾采购提供一站式解决方案,它可以帮助你在触达个人消费者的同时,火供海量优质的企业及机构买家。自2015年上线仅一年,亚马逊企业购便完成了超过10亿美元的销售额,2018年全球年销售收入超过了100亿美金。截至目前,亚马逊企业购全球逾500万家企业及机构客户,全球年销售额预计达250亿美金,其中第三方卖家销售额占比超过50%。

  一、B2B电商市场规模介绍

  随着企业买家的年轻化,在线采购需求越来越强,B2B电商市场随之崛起。电子商务的迅速发展,不仅发生在面向个人消费者的零售模式(即B2c1)同样也发生在企业与企业之间所进行的商务交易(即B2B2)。

  近年来,B2B电子商务已成为全球贸易市场的一匹黑马,深受商务采购和销售双方的青睐。如今,B2B在线交易进入了飞速发展的时代,其市场规模已经快速超越了B2C零售领域。2019年Forrester曾给出预测:到2023年,全球B2B的电子商务交易额将达到1-8万亿美元,而在线B2C市场则为4800亿美元。


B2B电商市场规模介绍

  二、为什么要开拓B2B电子商务?

  B2B电子商务的市场规模和前景非常可观,并已成为企业终端客户的商采首选,接下来就为大家进一步讲解B2B电子商务的缘由。

  1、企业采购者年轻化

  年轻人正逐渐成为全球劳动力市场的主流。高效便捷的B2B线上采购模式更符合他们的采购习惯。

  2、长尾采购问题多,优化需求呼声响

  长尾采购涉及的供应商数量庞大且更新频率高。企业若转至线上做长尾采购,不仅可以高效整合供应商,还能降低整体采购成本。

  3、B2B电子商务能为企业买家提供更高的效率、更好的客户服务,并能降低整体采购成本

  越来越多的企业选择在线采购,如果不能提供丰富的线上体验,B2B企业将会流失客户。

  4、B2B电子商务能为企业带来创新,并创造巨大的商业新机遇

  通过B2B进行销售的企业,比还未开展B2B电子商务的企业业务发展更强,其销售收入增长率是行业平均水平的2.3倍,销售回报率高出了3-5个百分点,股东总回报率比平均水平高8%。


企业卖家在线销售模式

  三、企业卖家在线销售模式

  1、自建平台

  即自己搭建一个网络销售平台。自建平台的延展性强,但需要专业的技术和维护团队、独立的服务器等基础设施,投入成本较高。并且自建平台初期的信誉度较低,推广难度大;

  2、第三方站点

  即第三方电子商务平台。尽管第三方站点需要额外支付一定的佣金,但是完善的购物流程和信用体系会大大提升用户的购物体验。不仅如此,第三方站点流量大,可以直接利用现成的用户资源,迅速帮助企业打开市场,提升企业的销售额。

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