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亚马逊旺季时广告的优化策略

栏目:亚马逊动向    作者:跨境电商公司   时间:2022-01-06 11:37:48   点击:

导读:当季节性产品处于其旺季期间时,广告整体方向上的策略概括来说是适当放开,多加投放,各点面突破;同样的问题,具体的方法是什么呢? 预算调整 与淡季相对应的,旺季期间第一点需

  当季节性产品处于其旺季期间时,广告整体方向上的策略概括来说是适当放开,多加投放,各点面突破;同样的问题,具体的方法是什么呢?

  预算调整

  与淡季相对应的,旺季期间第一点需要注意的同样是预算方面。当然,在旺季期间,预算就不是以收缩为主了,而是需要适当的放开。就是说我们还是需要根据campaign的表现情况去增加预算,表现好的可以多加一些。表现差的先优化之后,再调整预算;且在增加预算时,尽量遵循“小幅高频”的调整方法,避免由于预算一下子放开太多,导致流量精确度降低,广告的转化变差的情况出现。


亚马逊及时调整预算

  竞价策略调整

  检查各个campaign的竞价策略,之前采用“down only”的campaign,如果近两周的数据表现较好,可以先切换竞价策略到“fix”。之后再根据数据表现情况,切换到“up and down”测试其表现,如果表现持续较好。那么整个旺季期间,这些campaign都可以采用“up and down”的竞价策略进行放量;同样,之前采用“fix”的campaign,如果近两周的数据表现较好,也可以测试“up and down”的表现。

  多加投放

  在产品的旺季期间,尽量是各种各样的广告都去投放,占据多种流量来源;需要做的是检查广告架构是否完善;在淡季期间暂停的那些campaign,打开测试一下数据表现,如果数据表现好转,那旺季期间可以一直开启;然后再检查,SP-auto,SP-keyword,SP-product,SB等广告系列是否都已经齐全,如果没有,则建议新开campaign补齐,从各个流量点进行突破。


亚马逊要多加投放

  优化广告

  在旺季期间,广告同样需要进行不断的优化,加否调价是必不可少的操作手段,根据数据表现进行调整即可;如果您出售的产品属于同一款产品的多个款式(也许是一款鞋子,有不同的尺码及颜色)。那在投放广告的时候,不需要每个变体都单独进行广告投放,只需要找出转化最好的几个变体,并将所有的广告流量吸引到该变体,购物者将自行点击并购买其他版本即可。

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