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亚马逊电商运营:选品不注意产品周期?亏都不知道怎么亏的!

栏目:新闻资讯    作者:跨境电商公司   时间:2021-11-03 17:11:13   点击:

导读:大家如果在亚马逊电商平台上商品搜索结果上仔细观察的话,会发现一个非常有意思的现象:同一个关键词搜索出来的结果,从上到下,销量是依次递减,在第一页的还好,要是处于后

  亚马逊电商平台作为全球热门的跨境电商平台之一,拥有着非常多的入驻商家和客户基础,商家们卖的产品各种各样,但是也难免有极大的重复商品,大家如果在商品搜索结果上仔细观察的话,会发现一个非常有意思的现象:同一个关键词搜索出来的结果,从上到下,销量是依次递减,在第一页的还好,要是处于后面几页的,基本上没什么展现和流量,那是什么原因造成这种结果呢?是后面商家的产品不如前面商家的吗?还是说运营手段上有什么不足?其实都不是,今天就让延朗小编给大家来解密一下这个神奇的状况吧,大家一定要记好了。

亚马逊电商选品策略事项介绍
亚马逊电商选品策略事项介绍

  之前有一个客户在跟我们反馈说,自己在亚马逊电商平台上上架的一款产品,一段时间过去,根本就得不到展现,也基本是没有流量,他不知道是哪里出了问题。通过与他的仔细沟通,我们让运营人员去查看了一下这个产品的数据,然后进行分析,得出了一个结论:该客户上架的是一款进入衰退期的产品,这款产品的大部分流量已经被头部卖家截掉,他的产品根本就得不到展现,自然也不存在盈利的情况了。在此,延朗小编建议大家在选品上架的时候,尽量去避开那些已经进入衰退期的产品,免得发生没有展现和流量,甚至是卖一单亏一单的情况发生。

   一、亚马逊电商平台上的衰退产品有哪些特征?

  1、功能固化难升级

  这种产品一般来说,产品的功能已经是固定的了,没有什么别的功能可以开发利用,所以这类产品的成长期已过,基本是进入了衰退期了,而且这类产品的销售,已经基本上被头部的top卖家所垄断。新进入的卖家,在产品实力上很难和这些卖家进行抗争。

  2、类目的价格战愈演愈烈

  产品进入衰退期的第二大表现,就是价格战愈演愈烈。为什么价格战会愈演愈烈?那是因为进入的卖家太多太多,既然我没办法在功能和其他方面进行升级,那就只能降低价格去抢客户了。所以,一步一步的,价格战就在这个类目烧起来了。进入价格站的产品是很让人心烦的,你降价吧,利润没了,你不降价吧,可能销量就没了。

  3、用户的需求不断下降

  衰退期还有一个重要的特点,那就是这款产品的用户需求不断的在下降。为什么卖的好好的产品,销量会一直在下降?因为替代产品出现了,所以客户不再需要你这款“老古董”了。

  所以说如果去选择了衰退期的产品,然后跟人家打价格战,这种做法,作为一个新卖家,肯定是玩不过别人的,只能是做一单亏一单,所以最好的方式还是避开衰退期的产品,选择成长期的产品。

亚马逊电商平台上的衰退期产品特征
亚马逊电商平台上的衰退期产品特征

   二、作为亚马逊电商新手卖家,如何去选择成长期产品?

  作为一个新手卖家,基本上是自己没有产品开发的能力的,那就需要去耐心找一些存在与平台上的产品了,想要找到一款成长期的产品,我们需要观察这些产品的客户评论、集中度指标、销量情形、TOP卖家实力等要素,综合考虑这些因素,就可以最大程度上保证我们选择出自己满意的成长期产品,而且有一点必须要注意,就是不能去直接抄袭别人的产品,要与别人做到差异化,不然最后只能导致价格战的发生,新手卖家是玩不过头部卖家的。

亚马逊电商新手卖家选择产品方法
亚马逊电商新手卖家选择产品方法

  关于在亚马逊电商平台上选品的一些注意事项就介绍到这里,希望大家明白,产品盈利的前提是这款产品还处在成长期,如果需要了解更多关于如何选择成熟期的产品实操方式,欢迎大家关注我们,联系我们的运营专员,为您专门实际操作讲解,帮您更好地理解应用。

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  以上就是延朗亚马逊电商小编为大家介绍的亚马逊电商运营:选品不注意产品周期?亏都不知道怎么亏的!的全部内容,如果大家还对相关的内容感兴趣,请持续关注湖北延朗科技有限公司,获取阅读跨境电商相关资讯下一篇:没有了

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