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跨境电商B2C卖家涌向B2B赛道掘金

栏目:跨境电商资讯    作者:跨境电商公司   时间:2021-09-15 10:05:01   点击:

导读:B2C 竞争太大,成本也高,我们想通过做 B2B 来平衡一下。 大连志诚家具有限公司是个主营床垫产品的跨境电商出口卖家,从 to C 生意做起,加入跨境电商 B2B 赛道不久

  "B2C 竞争太大,成本也高,我们想通过做 B2B 来平衡一下。" 大连志诚家具有限公司是个主营床垫产品的跨境电商出口卖家,从 to C 生意做起,加入跨境电商 B2B 赛道不久,在阿里国际站的营业额即超过 1000 万美元,占全渠道总销售额的四分之一。

  跨境 B2C 几乎集中了外贸领域的所有商品类别,各大平台愈发成熟,商家之间的 " 内卷 " 愈发明显。尤其是过去几个月,跨境电商行业经历了亚马逊大规模封号事件后,卖家们对于提高企业风控水平、加强对国际经贸规则和标准的对接等问题,有了更深刻的认识。未来,跨境电商企业一定要在合规化、品牌化的基础上,进行多平台、多渠道布局——这是业内在企业如何提高抗风险能力方面形成的共识。而 to C+ to B 双赛道布局,也成了很多卖家的新选择。

  跨境电商 B2B 是电商行业当中历史最长的一个业务模式,也是在跨境电商市场份额一直占据大头的业务模式。2020 年,受全球新冠疫情影响,传统贸易受到严重冲击、线下展会停摆,海外买家采购模式更加依赖于线上化,B 端跨境电商的优势得到凸显,数字新外贸的影响力被进一步放大。


  跨境电商 B2B 是电商行业当中历史最长的一个业务模式

  我国外贸不但在保持恢复性增长,还在走向一个更强的方向。阿里国际站平台上的商家今年上半年基本都赚到钱了。我们走访各大区的商家后发现,不少商家的增长率都远超大盘。" 阿里集团副总裁、阿里国际站总经理张阔指出。他对跨境电商未来发展有三个预判:第一,跨境电商的红利期仍将继续,还需要 2-3 年来消化;第二,海外消费分级为中国制造带来品牌出海机会;第三,红利期内更需要长期主义投入,追求有质量的增长。

  在张阔看来,对于大多数国内自主品牌以及新品牌而言,当前正面临着难得的数字化出海的时间窗口。在疫情发生后,海外无论是 to B 还是 to C 的消费者都在大规模转向线上,相关的物流、支付等基础设施也在快速完善中。如今的中国品牌借助数字化手段,能够直面全球消费者,效率比以往要高得多;此外,还有一个重要的趋势是海外小 B 买家快速成长、需求大大增加。根据亿邦智库的调研,2021 年,在跨境电商用户群体中,个人消费者和经销型企业仍是主力,但值得注意的是,海外小 B 创业者正在快速崛起,26.9% 的跨境电商企业已经开始服务这一群体。

  " 新冠肺炎疫情在全球造成了史无前例的需求分化,各种因素交织在一起,形成一个前所未有的多国情、多阶层、多场景的全新客户生态,这为中国的优质企业和商品带来千载难逢的出海窗口期。" 张阔谈道," 在新一轮品牌出海过程中,需要叠加企业对于海外消费者需求的洞察和理解,需要快速迭代的设计能力以及服务当地用户的能力。"

  当下商家做跨境电商 B2B 生意的方式也正在发生变化。不管一直以来都做 to B,还是从 to C 延伸至 to B,都要从当下形势出发,制定更符合市场需求的产品策略和运营策略,包括实践数据驱动、精细化粉丝运营和新流量引入等,关于在阿里国际站运营、选品、流量等方面的经验,有三个总结:一是注重与买家侧的良性高效沟通;二是针对 B 端买家的 " 组货 " 需求,进行多元化选品,提供一站式购物服务;三是积极拥抱数字新外贸发展,对 B 端直播、线上展会等数字化场景,认真学习和尝试。


注重与买家侧的良性高效沟通

  未来一年,阿里国际站将对商家进行分层,并对应实施三大计划:

  第一,对大量新加入到国际站或刚做跨境电商的商家,推出 " 数字化出海 4.0" 计划,打造外贸 0 门槛的服务体系。

  第二,对头部的、已具有一定国内品牌知名度的商家,推出 " 超级星厂牌 " 计划,帮其建立快速营销品牌的阵地。

  第三,对在国际站上已有一定的服务、营销能力的商家,推出 "1+N 的新铁军服务 " 计划,帮其在更多垂直的场景里提升竞争力。

  " 平台要帮助商家真正实现从规模到质量,从自己的技术到制造型品牌,从服务到服务型品牌,从国内知名品牌到国际化知名品牌的转化。让企业通过自己的不停努力,通过数字化的升级,来获取高质量的品牌化成长。" 张阔总结道。

  以上就是延朗亚马逊电商小编为大家介绍的跨境电商B2C卖家涌向B2B赛道掘金的全部内容,如果大家还对相关的内容感兴趣,请持续关注湖北延朗科技有限公司,获取阅读跨境电商相关资讯下一篇:跨境电商出海的烦恼:三巨头垄断广告平台,流量昂贵、营销转化不稳

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