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跨境电商重点营销节日有哪些?

栏目:跨境电商资讯    作者:跨境电商公司   时间:2021-09-10 16:46:40   点击:

导读:跨境电商的每年的销售旺季差不多是在10-12月,因为在此期间有很多国外的节日,消费者会享受较大的折扣力度,购物欲望高涨。所以每年的下半年,是跨境电商最重要的分水岭。很多

  跨境电商的每年的销售旺季差不多是在10-12月,因为在此期间有很多国外的节日,消费者会享受较大的折扣力度,购物欲望高涨。所以每年的下半年,是跨境电商最重要的分水岭。很多跨境电商平台的卖家,都开始使出浑身解数做好节日营销策略捞最后一桶金。要打赢最后一场硬仗,决定我们能否过一个丰收年的前提,就是在旺季来之前做好充分准备。

  盘点国外重点的节日以及相应的销售点:

  元旦:全球性节日,当日为世界多数国家的法定节假日,放假日数依据各地民情而有所不同。不过对于西方前两个月的节日过于密集,开支预算基本用完,消费能力疲软。主推品类:贺卡,礼品,电子产品,饰品,运动服饰。

  日本成人之日:日本成人之日在每年的1月15日。目的为向全国于该年度年满20岁的青年男女表示祝福。礼物类和纪念类商品热销,不过需要结合一定的国情和软文推广。这个可以结合自己的产品切入主题制作视频投放到社交平台。

  超级碗:超级碗一般在每年1月最后一个或2月第一个星期天举行,那一天被称为超级碗星期天(Super Bowl Sunday)。超级碗多年来都是全美收视率最高的电视节目,并逐渐成为美国一个非官方的全国性节日。另外,超级碗星期天是美国单日食品消耗量第二高的日子,仅次于感恩节。很多球迷会举行“超级碗”聚会,要求家人朋友在一个超大电商屏幕前聚餐。超级碗星期天(Super Bowl Sunday)实际上已经成为很多美国人的假日。

  促销策略:大赛前几周,电商卖家可以通过邮件创建“超级碗”销售目录,通过发送邮件来吸引访客量。可以在微博Facebook YouTube等社交网站上录制视频发布,同时进行点评,有奖竞猜等来吸引关注进行引流。


2月14日情人节

  情人节:情人节又叫圣瓦伦丁节或圣华伦泰节,即每年的2月14日,是西方国家的传统节日之一,起源于基督教。这是一个关于爱、浪漫以及花、巧克力、贺卡的节日 男女在这一天互送礼物用以表达爱意或友好。全球性节日,爱情是永恒的剁手主题,从礼物选择到购买的心路历程,往往少不了各种推广渠道的影响,情人节当然更不能错过.跨境电商卖家可以发送一封邮件情人节邮件,可以推荐一款男士礼物和一款女士礼物,过多的产品推荐会让人产生选择恐惧。同时在社交网站上有奖评选出最佳情侣照等方式来吸引粉丝进行引流。主推产品:服装、鞋帽包、护肤品、珠宝、巧克力、鲜花、纪念意义的物品。

  复活节:复活节也是一个传统的零售促销日。但是很多网店都会用常规价格推广复活节商品。一些店铺会推出彩色的春节裙装或套装,人们可能会在复活节去教堂礼拜的时候穿。另一些店铺主要推出复活节装饰手工艺品。虽然并不是所有电商卖家都关注复活节,它对于很多零售商来说还是很好的营销节日。出售复活节服装或装饰品的网络零售商。主推礼品,糖果,厨房用品,花园用具,服装,家庭装饰,兔子玩偶,基督教相关物品。

  母亲节:母亲节是一个为感谢母亲而庆祝的节日,而在世界各地的母亲节的日期有所不同。母亲们在这一天里通常会收到孩子们送的礼物;而在许多人心目中,康乃馨被视作最适于献给母亲的鲜花之一。母亲节经调查显示,年轻妈妈最想要的礼物因此时尚饰品、珠宝产品、箱包产品、化妆品、贺卡会随着母亲节的到来而变得销售火热。而年长的妈妈更希望和家人共进晚餐,同时保健品,养生产品,纯天然产品会在此时得到热卖。主推化妆品,鲜花,香水,珠宝首饰,服饰,包袋,美容用品,家居用品等女性用品。

  儿童节:儿童节是全球儿童最开心的节日,这天的到来可以疯狂的玩,可以收到各种各样的礼物,热卖产品玩具、游戏类周边产品、近几年乐器也很受推崇。另外也可以结合自己的产品创建了一个主题鲜明的官网,整个网站上只销售1款商品,而这款产品只用1句口号那就是“让新爸爸妈妈放心 (Peace of Mind)”,整个网站的设计只体现1个主题那就是“孩子”。而这一切只为了树立自己的品牌!

  美国的独立日:传统的零售商促销日。跨境电商卖家可以进行一星期的促销来迎合消费者期望。可以创建一份简单的特价清单,通过邮件发给消费者。根据之前的客户行为记录数据,可以让邮件附带的特价产品更加个性化,这样效果更好家具和家居用品碰会因为婚礼等需求而进入旺季。主推烧烤和厨房用品、野炊装备、游泳装备、游侠装备、美国国旗、彩球,其它户外装备。


10月31日万圣节

  万圣节:跨境电商卖家的狂欢节。这个节日是围绕糖果、聚会、贺卡和面具服饰的。10月31日是一年一度的全民Cosplay日,使用GoogleTrends定位目标市场的热门主题装扮,是必做的功课之一。备货时间应从9月份开始。主推产品Cosplay服装、LED灯饰、鬼怪家装、 鬼怪玩具、带万圣节风格的其它产品。

  感恩节:是美国最大的节日,影响力超过圣诞节。因为美国人习惯在这一天全家人团聚在一起吃火鸡,所以厨房类用品销量将为此大增。备货时间应从9月开始。主推产品厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装(特别是灯)、婴幼儿用品、消费类电子产品。同时礼品会随着冬季诸多重要节日进入热销季。

  黑色星期五:每年感恩节后的黑色星期五,都是剁手族和海淘族的狂欢节。黑色星期五是美国人疯狂购物的日子,很多人在感恩节团聚了之后第二天凌晨就冒着寒冬开始在自己喜欢的店铺外排队,等候全年最大的折扣。备货时间从9-10月开始。主推产品:厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装、彩灯、婴幼儿用品、消费类电子产品。除了选购圣诞礼物之外,囤货的也不在少数。


12月25日圣诞节

  圣诞节:每年最受欢迎的节日之一,对电商来说圣诞节=美元美元美元。备货时间从9-10月开始主推产品:圣诞卡、包装纸、一次性餐具、厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装、彩灯、婴幼儿用品、消费类电子产品等。去年在YouTube观看时尚及服装饰品的用户几乎是去年的两倍。同时冬季是服装和鞋类热卖的季节。圣诞节也是园艺产品热卖季,取暖设备热销,时尚饰品、珠宝和手表在12月份会占到全年四分之一的销量。手机、消费电子热销;作为礼物或者自用的体育用品进入热销。冬季滑雪设备热卖。毛绒玩具强劲销售。

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