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如何建设跨境电商品牌?

栏目:跨境电商资讯    作者:跨境电商公司   时间:2021-09-17 10:07:13   点击:

导读:近年来,我国外贸新业态新模式快速发展,其中跨境电商规模5年增长近10倍,促进了外贸转型升级。在跨境电商迅猛发展的背后,作为跨境电商服务最后一环,跨境物流也成为了跨境电商进一

  近年来,我国外贸新业态新模式快速发展,其中跨境电商规模5年增长近10倍,促进了外贸转型升级。在跨境电商迅猛发展的背后,作为跨境电商服务最后一环,跨境物流也成为了跨境电商进一步打开市场的关键。小编带大家看看是如何借助数字技术和微信生态成为行业佼佼者。

  对于跨境电商来说,如何在直面当地消费者时触及其真正的需求,成为了一项必须完成的功课。因为消费用户群体的种类繁多,品牌往往无法满足所有用户的要求,因此,对于中国跨境电商来说,了解用户的消费特性,对各类可触达的用户信息进行收集与分析,了解核心用户是谁,以及相关诉求,才能够在跨境电商出海打造品牌时,带来更强的生命力。

  对于中国跨境电商来说,如何建立全面的消费者画像以及全动态路径指标体系都是打造品牌中值得重视的一环。具体来说,则是中国跨境电商应该去思考如何利用用户数据有效地驱动营销推广,产品研发以及用户全生命周期管理等业务优化,从而提升用户体验和复购率。在进行用户画像分析时,主要可以利用内部调研以及如谷歌等外部分析工具来收集用户画像的相关数据,并针对该类核心人群开展有针对性的产品研发以及市场营销,实现品牌的清晰定位。


跨境电商打造品牌

  除了在定位目标用户上做出努力外,品牌还需要对消费者的购物旅程进行分析,从而更好地了解用户在消费决策的过程中所产生的重要数据,识别各个关键触点和指标,寻找流失客户的原因,以此来补充在品牌构建的过程中的疏漏。

  如果没有对用户画像的精细化定位和购物旅程的追踪更新,跨境电商很容易走上盲目追逐流量,忽视用户体验和需求的误区。正如谷歌中国大客户部电商行业总经理范勖成所说,“我们常说,用户为先。品牌的所有策略和实践都需要围绕其目标用户开展。今天用户信息的可触达性比以往任何时候都要高。特别是互联网原生的 DTC (Direct-to-Consumer) 品牌,因其直面消费者的特性更是具备天然优势。借助用户数据洞察针对性开展运营,是成功跨境电商品牌的必经之路。”

  产品是打造出具有生命力的品牌根基,也是传达出品牌理念的最直接载体。但由于市场竞争激烈,品牌对于爆款的盲目追求带来了过多的同质化产品,在导致用户体验下降的同时,也让企业陷入了争夺特定用户群的价格之战,压缩了本来广阔的发展空间。从长远来看,盲目追逐流量爆款不可取,但主动创造爆款却能写出另外一个故事。如果说熟悉海外市场消费者习惯,对用户画像进行精细化再定义是跨境电商迈向品牌化转型的第一步,那么基于对消费者各方面了解的不断深入,产品维度的数据驱动创新也需要提上日程。

  产品是用户与品牌最直接的触点,能够根据用户反馈及时调整产品设计是打造产品力的第一步。更进阶的目标,是品牌能够主动理解和对接消费者需求,从而更具前瞻性地规划产品结构。

  产品维度的数据驱动创新主要来自于两方面:一是对于垂类品牌来说的,通过精准定位用户的核心痛点,针对该痛点打造出具有独特功能的优势单品。另一方面则是对于全品类品牌来说,需求导向和数据洞察能够刺激其产品维度的周期性更新,以更加科学的方式规划产品的上新周期,打造能够让用户眼前一亮的爆款。


跨境电商品牌周期性

  除了在垂类产品中的创新推动力,创造爆款对于全品类品牌来说也至关重要。同时,这也是在实现了用户精细化运营后,全品类品牌获得周期性创新动力的来源之一,跨境电商业务除了在垂类产品中的创新推动力,创造爆款对于全品类品牌来说也至关重要。同时,这也是在实现了用户精细化运营后,全品类品牌获得周期性创新动力的来源。

  当下,品牌打造能够为跨境电商带来的生命力是源源不断的。在产品及用户孕育品牌的同时,品牌也需要通过品牌故事打造,品牌形象呈现以及品牌传播三方面进行发力,让消费者看到产品和服务,同时加深对品牌的信任和品牌文化的认同感。隔着文化,消费习惯,甚至语言等等障碍,也让中国跨境电商讲好自身品牌故事的过程变得愈加艰难。应该传达出什么样的观念给潜在用户,又应该如何在发展中不断让品牌的内核丰富起来,成为了许多中国跨境电商需要迈过的门槛。

  打造品牌故事主要有两种途径:一种是突出产品的功能性价值来构建品牌故事,主打“实践”的属性。另一种则围绕着产品应用场景和人群来讲故事,让消费者看到“景”,就能联想到品牌的精神内核。

  以上就是延朗亚马逊电商小编为大家介绍的如何建设跨境电商品牌?的全部内容,如果大家还对相关的内容感兴趣,请持续关注湖北延朗科技有限公司,获取阅读跨境电商相关资讯下一篇:跨境电商需要考虑的问题

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