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新手做亚马逊选品技巧

栏目:跨境电商资讯    作者:跨境电商公司   时间:2021-10-29 15:40:54   点击:

导读:俗话说:七分靠选品,三分靠运营。足以见得选品对于亚马逊开店的重要性。做亚马逊选品,首先要明确一个概念,就是要选买家喜欢的产品,而不是你喜欢的产品。众所周知,我们做

  俗话说:七分靠选品,三分靠运营。足以见得选品对于亚马逊开店的重要性。做亚马逊选品,首先要明确一个概念,就是要选买家喜欢的产品,而不是你喜欢的产品。众所周知,我们做亚马逊开店,产品都是销售到其他国家的。由于文化、宗教、生活习惯、周边环境的不同,国外老百姓和我们国内老百姓对产品的喜好是不同的,比如同样都是吃饭的工具,我们国内几乎都是使用筷子,但是老外爱用刀叉,如果用我们国内的思维习惯去揣测国外老百姓,那显然从根源上,选品思路就错了。

  对于新手小白来说,一开始做亚马逊选品,一个基本原则就是:安全!

  1.排除敏感货、危险品等品类

  敏感货就是指一些液体状、粉末状、带磁、带电、带异味的产品,这些产品有很多的头程服务商不愿意接,需要单独去找那些可以走敏感货的头程去操作,所以这就在无形之中增加了你发货的难度和成本。而且敏感货和危险品在运输途中也存在很多的不确定因素,这些都构成了你产品发到美国FBA仓库之前的一些隐性不安全因素,中间如果有一个环节出了问题,就会导致这个产品不能按时上架,会引起一系列的连锁反应,更会对你的信心造成打击。


七分靠选品,三分靠运营

  2.尽量不去选择需要类目审核的产品

  亚马逊有些类目不对第三方卖家开放,有些类目不对美国本土以外的卖家开放,还有些类目属于半开放式,就是说如果你想卖也可以,但是必须先通过亚马逊的类目审核。这类需要类目审核的产品通常和人的健康息息相关,比如婴幼儿产品类、车辆配件类、食品相关类。亚马逊通过类目审核来确保卖家具备一定的实力和资质来经营这些产品,类目审核的通过率不是100%,这就意味着如果你的审核不通过,前期你选品所耗费的时间、精力都将付诸东流。

  有些人可能觉得这类产品竞争会小一些,小白应该果断进入这些领域,我的观点不是反对小白进入这些类目,我只是建议小白们应在有了一定的运营经验之后再进入,那个时候处理这些问题就会更得心应手一些。

  3.尽量不选季节性或节日性的产品

  拿亚马逊美国站为例,美国每年有很多的节日,万圣节、圣诞节、感恩节等等,选品应尽量避开这些季节类的产品。 因为一旦该季节过去,产品势必会出现滞销,到时候长期仓储费会压得你喘不过气来,要么花钱销毁,要么花钱挪到海外仓,等到下年再找机会继续销售。所以新进场的小白还是要尽量避开这种产品,尽量选择无季节、无节日特征的产品,全年可售,把选品失误的风险降到最低。


亚马逊严禁侵权

  4.要做好查询工作,避免侵权行为的发生

  众所周知,美国对知识产权的保护非常严厉,简直到了苛刻的程度。如果你卖的T恤上面出现了小小的迪士尼的图案或文字,那么你的listing不但面临被删除的命运,你的店铺也会面临check或close的结果。 确定一个产品前最好去美国的相关专利网站去查询一下专利情况,避免出现侵犯知识产权这类低级错误。

  5.规避垄断寡头品牌的类目

  亚马逊开放第三方卖家入住已经很多年了,亚马逊自营的产品类目也越来越多。这些卖家中的一些有实力、有技术、有资源的先进入者已经将自己的品牌做大做强,基本处于行业垄断地位。如果你盲目进入到这种类目进行竞争,结局常常会非常凄惨。想象一下,你的新产品review都还只是个位数,而你的竞争对手review已经2000+了,这是一种怎样的尴尬局面。

  这样的差距不是你短时间内可以解决掉,而且这会直接会导致你listing的转化率和点击率惨不忍睹,进而导致PPC广告点击费用居高不下。就像你明明知道ANKER的强大实力,但是又偏偏想选择充电宝作为自己的产品一样。小白卖家选品还是要尽量避开大卖的锋芒,找一些蓝海小类目,一样可以过得很滋润。

  选品的话题可以说是浩如烟海,每个人都有自己独到的选品思路,并不是说我的就是绝对正确的,其实只要自己掌握了一套行之有效的选品方法,那就一直用下去即可,当然也可以参考别人的不同思路,做到集众家之所长,毕竟做亚马逊,本来就是一个不断学习不断提高的过程。

  以上就是延朗亚马逊电商小编为大家介绍的新手做亚马逊选品技巧的全部内容,如果大家还对相关的内容感兴趣,请持续关注湖北延朗科技有限公司,获取阅读跨境电商相关资讯下一篇:供应链和用工短缺,亚马逊连续两季度业绩表现不及预期

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