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亚马逊跨境电商怎么爆单?从这三点下手就容易多了

栏目:跨境电商资讯    作者:跨境电商公司   时间:2021-10-31 14:59:34   点击:

导读:亚马逊跨境电商作为全球性的电商平台,发展到现如今,也是家喻户晓了,基本上每一个接触过境外购物的买家或者卖家都或多或少地对其有一些了解。今天我们就让延朗小编来给大家

  亚马逊跨境电商作为全球性的电商平台,发展到现如今,也是家喻户晓了,基本上每一个接触过境外购物的买家或者卖家都或多或少地对其有一些了解。今天我们就让延朗小编来给大家说说亚马逊电商卖家最关心的一个问题:如何让自己的店铺产品爆单?一起来看看吧。

  其实与国内的几个电商平台一样,作为一个衔接卖家与买家的电商平台,其本质上,还是买卖。那么如何让卖的能出现在买的面前呢?其实方法跟国内的电商是一样的,同样是从产品本身出发,主要要做到以下几个点。

亚马逊电商产品爆单小技巧分享
亚马逊电商产品爆单小技巧分享

  1、商品历史客户评论

  有网上购物经历的人都知道,当我们筛选到自己需求的产品后,点进详情页看了产品的介绍图片和视频后,接着我们就会去看这件商品的历史买家评价,因为我们也了解,只有买过用过的人才能正确地了解其质量等各个维度的信息,才能从产品的实际评价中获得自己想要的信息,也就是说一件产品的历史评价比较好,那就是我们心仪的产品,反之不然。

  正是几乎所有的买家都会有这样的一个心理,所以作为一个合格的亚马逊电商卖家,就需要将自己的产品的评论维护好,国内电商平台的评论可能有一些手段可以操作,但是对于亚马逊电商这样的专业跨境电商平台来说,这种举动是被严令禁止的,所以需要卖家在这个事情上花心思,最好最直接的方式就是在买家买了产品收货后,第一时间向买家需求产品反馈,同一件产品,所获得的评价数越多,越能客观说明产品的一个真实情况,如需为产品增加更多评论,卖家可以联系近期的买家进行评论:使用买家-卖家消息传递 (BSM) 或亚马逊上的“请求评论”按钮。卖家可在30天内请求买家评论,建议在买家完成购买后便邀请买家反馈。

向购买客户寻求商品评价
向购买客户寻求商品评价

  2、为产品设置广告

  与国内电商平台的情况一样,可以设置一些产品关键词的广告,借以提升销售季期间的目标销售额、利润率和收入,目前亚马逊电商平台主要的广告模式有以下三种:

  赞助商品广告:一种能为卖家的listings吸引更多流量的广告形式。它是一种通过自设广告预算(最低为$1.00)和竞价,按照关键词的点击量收费的推广方式。卖家只需为买家点击的广告付费,但只有当买家搜索与广告系列相关的特定关键字时,这些广告才会出现在搜索结果中。

  赞助品牌广告:(以前称为标题搜索广告)是亚马逊的品牌卖家最常投放的广告之一。卖家可以利用广告素材来展示品牌创意和信息,从而吸引更多的买家来购买。但这些广告将出现在搜索结果上方,该位置更适合为产品listings带来流量。

  显示性广告:一般出现在第三方网站上,结合产品详细信息页面上的文字、logo和图像等以此吸引买家。要提高展示广告中产品广告的可见性,请利用关键字匹配类型和否定关键字。

  不论是哪种广告方式,都是需要强大的关键词广告策划的,要将产品与关键词的一些对应关系弄清楚,借以提升转化率。

为亚马逊电商产品设置相应的广告推广
为亚马逊电商产品设置相应的广告推广

  3、设置合适的产品标题

  这一点与上面第二点相似,只是一个是花钱推广,一个是不花钱推广的区别。做法就是搜集好客户对该产品的一些常用搜索词,然后将这些搜索词合理地融入到产品的标题里面,这种方式称为自然搜索。一般产品的标题中可以使用以下说明:品牌、产品系列、颜色、尺寸大小、材料、关键特点、包装形式或数量规格等。这些很清楚的属性,在标题中出现,可以让买家能第一时间直观感受到产品的一些属性,一旦有自己需求的属性在里面,就可以很直观的看到,更加能促成成交的概率。

为亚马逊电商产品设置合适的带属性标题
为亚马逊电商产品设置合适的带属性标题

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