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跨境电商亚马逊与独立站选品方式有哪些?如何查看产品需求量?

栏目:跨境电商资讯    作者:跨境电商公司   时间:2021-11-05 15:20:46   点击:

导读:独立站选品方式有各式各样,选品要除了查看数据以外,还要通过商业的本质,结合数据选品,更深层次的思考并选择一些大几率打造成功的产品。 什么是选品? 产品要选择高需求低竞

  独立站选品方式有各式各样,选品要除了查看数据以外,还要通过商业的本质,结合数据选品,更深层次的思考并选择一些大几率打造成功的产品。

  什么是选品?

  产品要选择高需求低竞争,高利润的产品。

  可以低成本引爆销量的产品,需要符合哪些条件:

  1. 高需求较大或者搜索量大

  2. 竞争程度相对较少

  3. 需求趋势向上

  4. 国外社交媒体热度够

  接下来教大家怎么利用插件查看社交媒体所有的广告,通过社交媒体选品。


高需求较大或者搜索量大

  如何查看产品需求量?

  1. Merchantword

  用户高需求,产品搜索量大。如果你不是亚马逊品牌备案卖家,你可以利用merchantword第三方工具查看主要关键词,主要长尾词普遍搜索量主词至少要有20万以上,最好是百万级别。如果搜索量比较高的产品,长尾词和搜索量不低的情况下,意味着产品销量一般,也不会很低。一个产品的需求量是否大,最直接就是一个月有多少搜索量。

  2. Brand analytics

  用户高需求,产品搜索热度高。如果你是亚马逊品牌备案的卖家,那么后台就会出现brand analytics,可以利用这一插件查看产品的热度,“搜索频率排名”的数字越小,产品热度越高,意味着成功几率越高。“搜索频率排名”意思是亚马逊的搜索热度最频繁,从高到低,同时会显示卖得最好的产品。


竞争程度相对较少

  前期如何有自然流量?

  流量分站内和站外之分。首先要做好站内流量,再做站外流量。站内自然流量产生的转化率,会直接反映市场竞争程度。如果一个产品自然转化率和自然流量都非常理想,那就是处于蓝海的生命周期。

  做小众产品成功率高吗?

  小众类产品成功率比较高,但是需要注意受众群体。

  定位受众可以在Facebook广告上找到相关的产品。Facebook帖子有出现你的小众类产品的话,你可以在帖子评论留言你有这个产品,还可以给他打折,你瞬间就可以拥有这笔订单了。

  对于小众产品来说,产品趋势就不是很重要了,基本的搜索量都特别大。我们要在红海里面找到差异化,在红海里面找到蓝海产品。


国外社交媒体热度够

  站外引流方式有哪些?

  首先要有Facebook、Instagram、bm账号,就可以通过bm账号开通Facebook广告。你可以投直接出单,也可以投增加社交媒体粉丝的数量。只要你在社交媒体上发布产品内容,粉丝就会看到你的内容,如果感兴趣就会购买你的产品。也有可能粉丝本来就是通过你的独立站关注到你的社媒软件,所以社交媒体上的粉丝是存在复购率。投放广告可以快速让你到积累社交媒体的基础粉丝,后期你开线上直播或者私信广告,都会有不错的粉丝量互动,进一步卖出你的产品。

  垂直或者精品站的核心关键点有哪些?

  1. 垂直站是选核算利润比较高的产品,如果你的产品定价减掉所有运营成本,包括15美金的广告费。你还能赚到比货值翻倍的利润,这才是好的产品。

  2. 要有熟练的运营团队,要找到社交内页和广告,还需要控制运营和发货、物流成本。

  独立站选品主要看竞争程度、需求量、趋势是否向上,要选出一个支撑广告费用的产品,与竞争对手相比有利润空间的产品。如何运营好一家独立站,这是每个卖家都关心的问题。

  以上就是延朗亚马逊电商小编为大家介绍的跨境电商亚马逊与独立站选品方式有哪些?如何查看产品需求量?的全部内容,如果大家还对相关的内容感兴趣,请持续关注湖北延朗科技有限公司,获取阅读跨境电商相关资讯下一篇:做电商不用进货囤货?亚马逊无货源模式应该怎么操作?

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