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亚马逊卖家如何通过网红营销实现销量增长?

栏目:跨境电商资讯    作者:跨境电商公司   时间:2021-11-13 16:46:19   点击:

导读:随着跨境电商竞争的加剧,越来越多的卖家开始通过社交媒体等站外渠道来拉动流量,海外网红营销也随之成为主流。不仅吸引了众多网红营销机构和平台的投入运营,也让越来越多的

  随着跨境电商竞争的加剧,越来越多的卖家开始通过社交媒体等站外渠道来拉动流量,海外网红营销也随之成为主流。不仅吸引了众多网红营销机构和平台的投入运营,也让越来越多的跨境卖家看到了其存在的高ROI。目前,海外最主流的社交媒体平台无非是TikTok、YouTube、Facebook以及Instagram等,如果卖家在其平台上通过网红营销做推广引流、品牌建立等一系列计划,就必须先了解各渠道的发展趋势以及推广费用,才能更好的分配营销投入。

  网红营销优势:

  (1)内容优良,号召力强

  大部分网红都具有很强的内容原创能力,网红通过内容带货,在视频下方简介里加入产品介绍,就可以轻松激发用户的购买欲。

  (2)推广效果佳

  使用合适的网红+匹配对口的网红粉丝受众+有号召力的优质原创内容=爆火!大部分的网红营销人员都能收到超过预期的反馈。


内容优良,号召力强

  现如今的社交媒体对于今天的消费者影响力非常巨大。而对中国亚马逊卖家来说,借助“海外当地李佳琦”们,以较低的启动资金迅速实现营销本土化,进入目标消费群体活跃的网络社群,获得初步信任,甚至直接带动销量,是站外引流的优质渠道。那么问题又来了:海外网红营销究竟该怎样做?

  有谁能想到,一条高腰打底裤(high waist leggings)在今年初以黑马的姿态成为亚马逊的爆款。同时,在社交平台TikTok上呼风唤雨的新晋“狠角”。在TikTok上,围绕high waist leggings产生的话题# ,已经达到了2600万次的播放量级。它的风靡是起源于一位名为Lauren Wolfe的红人上传的一个视频。Lauren Wolfe在视频中分享她在亚马逊上买的这条高腰打底裤,对它的材质、舒适度和上身效果进行了详细说明展示。

  目前该视频的在TikTok的播放量已经超过260万,#tiktokleggings标签的点击量已经超过7亿次,#amazonleggings的点击量超过2亿次。不仅如此,还有成千上万的Instagram用户带图转发了视频链接。视频发布一个月后,“tiktok leggings”跻身亚马逊热门关键词top 100,3个月后的最后一个星期连续几天徘徊在热搜top 50。

  当时,TikTok禁止转载视频的用户插入产品购买链接,所以大批观看视频后的网民们涌向亚马逊,使得“tiktok leggings”成为近期大热的词条之一。可以看到,有许多的用户在观看到这个视频之后都有想要购买的欲望,在评论区表达了自己的想法!而且,在TikTok上爆火之后,也还拉动了亚马逊的商家的销量增长,目前,在亚马逊上的商品链接都已经拥有76650多个星评,订单也是猛涨,妥妥的亚马逊小爆款!


推广效果佳

  相比于其他站外推广渠道,亚马逊卖家做网红营销有哪些优势?

  一、流量质量及转化更好

  目前,绝大多数中小网红越来越细分化,都是在某个领域具有相当的影响力,因此网红渠道的流量定位更精准。比如,电子产品类目的卖家就可以找数码领域的红人做推广,比起去FB撒网,这种方式更精准。转化效果就更好理解了,粉丝看到偶像推荐的产品,购买意愿肯定比自己去搜索出来的强。

  二、产品利润更可观

  通过网红营销推广的产品,不需要设置过高的折扣,粉丝就会买单。这为商家节约了不少成本,卖家利润空间更大!而且红人粉丝的买家账号权重肯定比专业买手的高,单量起来以后关键词的自然排名也会蹭蹭上涨,listing权重得到极大的提升。

  以上就是延朗亚马逊电商小编为大家介绍的亚马逊卖家如何通过网红营销实现销量增长?的全部内容,如果大家还对相关的内容感兴趣,请持续关注湖北延朗科技有限公司,获取阅读跨境电商相关资讯下一篇:哪种情况可以找亚马逊电商FBA索赔

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