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亚马逊跨境电商站内广告,你用对了吗?

栏目:跨境电商资讯    作者:跨境电商公司   时间:2021-11-30 15:13:03   点击:

导读:现在运营亚马逊店铺,广告成为不可或缺的一个环节,广告转好率高不仅能促进产品的曝光,同时也能推动自然排名的增长;大家虽然都在做广告,但一些卖家对于亚马逊站内广告了解甚

  现在运营亚马逊店铺,广告成为不可或缺的一个环节,广告转好率高不仅能促进产品的曝光,同时也能推动自然排名的增长;大家虽然都在做广告,但一些卖家对于亚马逊站内广告了解甚少,延朗小编今天就给大家介绍一下广告的类型和操作技巧。

  亚马逊现在有三种广告形式:付费产品广告(Sponsored Products)、标题搜索广告(Headline Search Ads)和产品展示广告(Product Display Ads)。

  一、付费产品广告Sponsored Products(SP)

  这是最常见的广告类型,拥有**购物车(BuyBox)的产品才可以创建SP,广告会在移动端和电脑端同步显示,大家在电脑端搜索结果页面和商品详情页面看到标有Sponsored的产品就是付费产品广告。

  这种广告基于关键词,采用竞标的方式,根据竞价和关键词表现共同决定广告位的排名,按点击收费。关键词的“表现”就是指买家通过这个关键词进入listing后最终的转化,这是广告搜索排名的第一决定因素,比重是高于竞价的,如果关键词的转化效果不好,即使出价较高,广告位也不会排在前面。

  后台设置的时候会分为自动广告和手动广告,自动广告是指亚马逊根据你的产品信息来投放你的广告,曝光率大但不够精准;手动广告需要卖家自己设置关键词,当客户搜索对应的关键字时你的广告才会展示。

  新品先开自动广告,找到合适的关键词之后,自动广告和手动广告一起开,大家可以从亚马逊前台搜索框、竞品的ASIN数据中选择关键词。

  有的卖家会问:我产品销量比较高并且逐步稳定之后,还需要开广告吗?需要,在搜索结果页面中,展示的产品一种是自然排名,一种是广告排名,投放广告可以为产品带来更多的曝光和转化。


付费产品广告

  二、标题搜索广告Headline Search Ads(HSA)

  HSA是基于亚马逊搜索,优先于其他搜索结果而显示的图文结合的一种高曝光展示方式,适用于品牌商,当使用HSA引流时,必须尽可能的使关键词和页面相匹配。

  这个广告功能以前只对VE和一些大品牌卖家开放,去年开始对进行了品牌备案的第三方卖家也开放了,通过HSA卖家可以将流量引入三类页面中:

  ① 亚马逊品牌页面:通常这个页面引流效果是相对较高。

  ② 产品详情页:基本上是自己搜索结果的一个页面。

  头条搜索广告对卖家主要有以下作用:

  1.不管在移动端和电脑端,商品都拥有高度可见的有利位置

  2.可自定义的创意允许您按照自己的想法传递品牌信息

  3.关键词精准定位购物者,获得更高的销售转化率


标题搜索广告

  三、产品展示广告Product Display Ads(PDA)

  PDA仅供VC卖家和VE卖家使用, 比付费产品广告和标题搜索广告拥有更多的展示区域,可以展示在产品详情页面的侧面和底部,买家评论页、亚马逊以外的网站以及优惠信息页面顶部,有时候还可以出现在竞争对手的产品性情页面上。

  PDA基于产品和买家兴趣所投放的广告,而不是基于关键字,广告会在搜索结果中页面,右侧广告栏或页面底部、以及客户评论页面和亚马逊生成的营销电子邮件中,如 follow-up(后续服务)和recommendations(产品推荐)中显示。

  以上就是延朗亚马逊电商小编为大家介绍的亚马逊跨境电商站内广告,你用对了吗?的全部内容,如果大家还对相关的内容感兴趣,请持续关注湖北延朗科技有限公司,获取阅读跨境电商相关资讯下一篇:白帽打法能挽救你的亚马逊吗?从A9算法SEO底层逻辑帮你解围!

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