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亚马逊PPC烧钱不出单是什么原因?

栏目:跨境电商资讯    作者:跨境电商公司   时间:2021-12-07 11:27:01   点击:

导读:只要接触亚马逊的朋友就知道,PPC广告是站内引流的重要手段之一,带来的流量不多而精准,转化率相对较高。特别是当下测评被严抓的环境下,PPC广告的重要性就不言而喻了。亚马逊

  只要接触亚马逊的朋友就知道,PPC广告是站内引流的重要手段之一,带来的流量不多而精准,转化率相对较高。特别是当下测评被严抓的环境下,PPC广告的重要性就不言而喻了。亚马逊PPC广告,一方面可以让排名靠后的帖子获得更多曝光,提升销售额,另一方面也可以通过占据相关广告位的方式,拥有更多机会在流量获取上领先竞争对手,从而拉大双方的差距。

  但是最近有卖家吐糟说,做了好久的ppc居然没有出单,其实并不是所有的产品都适合做PPC。建议通过高利润的产品来进行产品竞价,哪怕100个点击只产生一个订单,利润也足以填补广告投入,反之,如果一次点击需要出N单才能低回,那么就毫无投入的必要。所以,对于竞争小,卖价高的产品建议优先PPC投放。

  做PPC前需明确目标和定位

  1、明确做PPC、Patience与Perfect的区别,首先一定要有耐心,很多卖家设置automatic后,不断的点,基本不看报表,放任自流,也不看报告,这种情况对于PPC来说是非常浪费的,一定要避免。

  2、PPC广告无论做得好与坏,跟自然搜索排名是加成的。如果做得好,加成更好,做得坏,加成会更坏,并不存在广告没做好,导致自然搜索排名下降的情况,多少都会有加成的成分。

  3、PPC仅是一种辅助,类似于锦上添花。如果1个月,2-3个月都没有订单,盼望着它能拯救于糜烂之中是不现实的。它只能让100个订单变成150个,但不可能由0个变成100个订单。


做PPC前需明确目标和定位

  如何改善PPC效果

  1、优化Listing

  PPC广告能提高产品的曝光度和浏览量,有助于爆款的打造和形成,但能否带来更多的订单,还要看Listing产品价格是否合理,标题描述是否精准,图片是否吸引人等。所以,投放PPC前必须优化好Listing。

  ①标题优化

  优化标题要考虑这些:标题是否用词准确,通顺易懂?描述是否有吸引力,让人想要点击?关键词是否含有品牌,卖点,主要参数,功能,产品自然属性,产品核心词或颜色等。

  ②图片优化

  优化图片要考虑这些:PPC帖子的头图是否有创意,清晰美观,是否满足消费者需求,能够吸引他们点进去?从国外消费者的角度来看,他们为什么不点进去,什么场景下会点进去?

  ③Review优化

  优化Review要考虑这些:PPC帖子是否有一定量的Review,且在4星级以上?如果一个产品没有或Review太少,又或者Review的评分很低,那么这样的产品是不适合做PPC的。


改善PPC效果需要优化listing

  2、关键词布局

  其实做PPC,最重要的也是最基础的是要做好keyword research. 因为,你并不是洋人,你也不知道人家到底是怎么搜索的。一般卖家来说,刚开始做PPC,都会挑选一些比较明显的大词,比若说做车灯的,就会选head lights。或者加一个car head lights。

  大词会带来巨大的无效流量和无效点击,比如你是做奥迪车灯的,要宝马车灯的点进去或者在搜索前台看到有你的impression,他们一般看到不会点,而且偶尔点进去也很难去买的。PPC看重的是CTR和CR,这些没有点击impression,和有点击没有sales的clicks都是对你的PPC的巨大伤害。所以说,开始PPC之前,做好详尽的keyword research 是一定且必须的,虽然不能清楚地知道洋人在搜索什么,但是能够通过后期match type设置无限的去接近,也是极好的。

  3、实时测试广告效果

  使用Broad, Phrase, Exact match 来测试广告效果。

  Broad-广泛匹配:如果用户查询词语与你关键词相关,广泛匹配就会触发广告的显示。可以匹配拼写错误,复数,相似关键词。

  般情况,使用广泛匹配,找到转化率教高的关键词之后,你可以将这些关键词设置为精准匹配,短语匹配。如果竞价相同,精准匹配的关键词排名-短语匹配-广泛匹配。

  通常情况下,精准匹配的词出价最高。转化率最高的是精准匹配,其次是短语匹配。如果你发现广泛匹配的转化率高于短语和精准,那说明,你虽然与某些搜索词匹配,但你的账号中根本没有与搜索词相对应的关键词,而这些词的转化率确高于账户里的关键词。这就是导致广泛匹配广健次转化高的原因。你可以下载报告,可以看到哪些词触发了广告,将它们添加进去。

  做PPC投放最大重点仍在于你的营销成本控算及投入产出比,同时,相关的准备和后续工作也是必不可少的。摸索的过程大多伴随着迷茫和艰难,毕竟老司机不是一日练成的,但总会练成的。

  以上就是延朗亚马逊电商小编为大家介绍的亚马逊PPC烧钱不出单是什么原因?的全部内容,如果大家还对相关的内容感兴趣,请持续关注湖北延朗科技有限公司,获取阅读跨境电商相关资讯下一篇:亚马逊电商主图视频的类型与被拒原因

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