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亚马逊新品无评论如何提高转化率

栏目:跨境电商资讯    作者:跨境电商公司   时间:2021-12-17 10:00:30   点击:

导读:关于转化率偏低原因有很多: 1、选品切入点是否明确? 如果是竞品同款,前期没有任何权重的情形下价格是否有优势? 2、listing埋词是否准确? 这一点会直接关系到亚马逊能否准确地抓取

  关于转化率偏低原因有很多:

  1、选品切入点是否明确?如果是竞品同款,前期没有任何权重的情形下价格是否有优势?

  2、listing埋词是否准确?这一点会直接关系到亚马逊能否准确地抓取你的产品,以此来给你的listing一定权重,以及直接关联到你自动广告的表现。如果跑出来的数据很杂乱,那就是listing埋词出现了问题,这个可以结合自动广告的数据报告可以进行分析。


亚马逊优化指南

  一、优化指南:广告词划分标准:有转化/无转化、核心流量词/精准长尾词、精准词/无关词。

  asin划分标准:有转化/无转化、同类产品/无关产品。我们需要的数据:核心流量词/精准长尾词(不管有无转化)、有转化的同类商品。我们淘汰的数据:无关词(不管有无转化,即使有转化,大概也是偶然出单)、无转化的同类商品、有/无转化的无关上评。

  二、处理方式:核心流量词开低竞价的广告,手动精准,这一步是为了养词(不管目前转化率好不好都不要失去产品的核心流量,)精准长尾词开高竞价的广告,手动广泛测试,漏斗打发逐渐测试出转化最高的词。挑出来的asin开一组广告,根据转化的cpc决定出价。

  三、预算:自己控制,自动广告不要关。否定掉上面已经开广告的词和需要淘汰的词,把预算空出来跑出更多的数据。没有review只建议用商品投放,如果主图视频做得好的话,也可以做视频广告投放,这类广告当前竞争比较小。这里的广告组比较多,注意合理分配广告预算。

  四、定价是否有优势?(排除新款产品,不做前台同款,自己开私模)同期上新的产品中,你的价格是否具有一定的优势,不用很多,多了买家会默认你的产品质量比较差,50美金的产品,5-10美金的价格优势比较可观。


亚马逊要关注详情页面

  五、详情页面有没有优惠加持?coupon、promotion这种可视化的折扣有没有做?coupon有单独的流量入口,可视化的折扣会给买家带来比较好的视觉冲击,比如在同等定价的情况下,我比老卖家多5%的coupon,或者买多件折扣10%,这样会使链接在同期上架的链接里面具有多一点的竞争力。

  六、listing文字描述的部分(bullet point、description)有没有吸引力?

  这里涉及买家的感知问题,在抓住用户的痛点以后,尽可能地在五点里面具象化地体现出来,简而言之,就是描述的除了一些比较重要的产品参数以外,尽量加一些场景化的展示,比如一个东西的尺寸信息很重要,别人的描述都是这个产品的尺寸是**inch,但是你在数值描述的基础上,加上一个具象化的参照物,这个时候你的描述就会比别人的更加具象一点,买家也会感知到你这个产品的具体尺寸,有没有具象化地将产品的适用场景展示出来,诸如此类。但是前提是埋词准确。

  增加广告种类:SP+SD+品牌广告+SBV同步开启,建议新品期不做那么多广告种类,因此,最好在来了好评以后且保证产品链接有绝对优势以后,开始进行多方位的引流。把握好亚马逊的多个流量入口:除了站内广告,还有很多免费入口:bundle,post,A+页面挂链接(老带新),竞对页面的QA埋品牌词,等等,短期内刺激销量拉动评论增长。

  以上就是延朗亚马逊电商小编为大家介绍的亚马逊新品无评论如何提高转化率的全部内容,如果大家还对相关的内容感兴趣,请持续关注湖北延朗科技有限公司,获取阅读跨境电商相关资讯下一篇:跨境电商如何制作亚马逊好评卡

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