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亚马逊中小卖家入局难,应该如何应对破局?

栏目:跨境电商资讯    作者:跨境电商公司   时间:2021-12-22 10:22:20   点击:

导读:在疫情的催化下,更多消费者趋于线上购物,电商渗透率大幅提升。近两年跨境电商也因此增长迅速,非常多的传统贸易和制造商像线上转移,跨境电商卖家快速增长。 每分钟产生1个

  在疫情的催化下,更多消费者趋于线上购物,电商渗透率大幅提升。近两年跨境电商也因此增长迅速,非常多的传统贸易和制造商像线上转移,跨境电商卖家快速增长。

  每分钟产生1个新卖家

  现在,跨境电商依然有很大的发展空间。以亚马逊平台为例,今年到目前为止,已有546000名卖家加入了亚马逊市场。这相当于每天有1547个新卖家,或者每小时64个,甚至每分钟1个。在亚马逊,有46%的活跃卖家在中国。对于中国的零售商和制造商而言,亚马逊是接触美国和欧洲购物者的有效的直接面向消费者的平台。


三分靠运营,七分靠选品

  亚马逊平台还好做吗?

  亚马逊在全球的电商市场占据领先的地位,被认为是最有潜力的跨境电商。但这不代表在亚马逊上一定能挣钱,相反,对于亚马逊新卖家们,不仅要与众多同行竞争,同时在亚马逊遇到的难题也是层见迭出。

  第一个难题是:选品

  做亚马逊一定经常听见一句话:“三分靠运营,七分靠选品”特别是新卖家,选品都是最头疼的问题,因为选品的质量决定店铺能走多远,也决定是否能打造出爆款,实现从中小卖家到中大卖家的跨越。还有打造好的爆款还要事实查看,以免被跟卖。

  第二个难题:旺季备货

  核实备货?一直是亚马逊卖家不好把控的环节,老卖家都是根据以往的数据做参考,但对于新卖家来说,在没有数据支撑的情况下,去核算出备货量很困难,特别是旺季来临,很容易造成断货、滞销等问题,造成店铺大量资金损失。虽然亚马逊机会很多,但对于新手卖家来说扎实做好店铺运营是站稳脚跟的第一步。许多新卖家并没有得心应手的工具,对亚马逊的实际成本也没有全面的了解,而且难以适应跨境电商的业务需求,熬夜甲板上常态。


优质产品万里挑一

  亚马逊解决方案:打造爆款

  亚马逊的优质产品都是万里挑一,挑对了产品,如何打造成爆款也是亚马逊重要的一环,可以通过关键词分析、热词分析等强大的数据分析能力,优化listing标题、描述等详情内容,同时通过ASIN分析对商品一段时间内的广告业绩情况、广告投放效益进行分析,包括商品广告、展示广告两个类型的广告数据,提供投放类型分析、广告位分析、关键词分析、商品投放分析四个维度数据统计,方便运营能够对商品的广告数据进行一个全面的数据分析,挖掘爆款潜质,成就爆款。

  亚马逊解决方案:赶跟卖

  亚马逊平台的跟卖现象,一直是卖家头疼的事情,特别是旺季来临,跟卖现象更加严重,不少卖家一边策划销售活动,一边还要花费精力赶跟卖,没时间休息,身心疲惫。对于解决跟卖这一现象,可以使用一些软件系统来监控,并将数据更新到系统,若发现有跟卖,系统会发送系统通知消息和邮件通知消息,让跟卖无处可藏,减少被跟卖店铺财产损失。

  亚马逊解决方案:智能补货

  忘记销量不可测,但是可以根据以往同时段数据,再结合今年一年售卖情况,预估今年的备货量。不过对于新品来说,没有往年数据做参考时,可以通过查询竞品的历史同期销量来进行备货。

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