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亚马逊跨境电商竞品分析是怎样的?

栏目:跨境电商资讯    作者:跨境电商公司   时间:2021-12-27 11:36:01   点击:

导读:大家在经营亚马逊跨境电商店铺的时候,不仅需要选择合适的商品,,还需要了解下竞品的情况的,它里面包括很多的细节,这样就可以抓住重点,从而能够快递的学习到竞争对手运营

  大家在经营亚马逊跨境电商店铺的时候,不仅需要选择合适的商品,,还需要了解下竞品的情况的,它里面包括很多的细节,这样就可以抓住重点,从而能够快递的学习到竞争对手运营的精髓了,这个对于新手卖家来说,非常有利,那么亚马逊跨境电商竞品分析是怎样的?亚马逊跨境电商选品原则是什么呢?下面就给朋友们说说。

  在选品过程中,我们需要参考同行卖家,需要识别什么是刚性需求的产品,什么是非刚性需求的产品,选刚性而放弃非刚性。在产品确实之后,我们则需要对具体竞争对手的产品进行详细的分析和对比。这个时候要分析竞品的以下几个方面:

  1、产品类型:在选品过程中,我们需要参考同行卖家,识别刚需品、非刚需产品或是否是季节性产品。

  2、产品是否做FBA:FulfilmentbyAmazon有利于提高转化,也给买家一个比较好的购物体验。

  3、库存数:有些刚开发的产品,由于处于测试阶段,发FBA时可能只发几个到十几个,在instock位置会显示onlyXleftinstock。当然也有正常产品刚好接近卖完的状态,这个需要结合其他细节来判断。如果要了解产品的更多详情,可以尝试把产品加入购物车,随机输入一个比较大的数字,以便亚马逊提示精确的数字,如果库存数量比较大,说明该产品销量稳定。

  4、Listing描述:在竞品分析中,很大程度上我们要学习竞争对手的listing详情页面细节。对方的图片。标题设置。描述体现了什么,五行描述的特点等。一家的竞品是不够,可以多分析几家,然后用整体的思路应用在自己的listing上。

  5、Review和Q&A:Review可以体现出产品的质量:我们都知道亚马逊致力于成为全球最“以客户为中心”的公司,因此客户体验非常重要,最直接的表现则是产品质量,一款产品的理想分数是4.6-4.9分,如果listing评分很低,那么这个产品肯定是有问题的,就需要重新考虑是否要开发。另外,Review数量较多且产品上架的时间较早,那么这款产品的市场机会可能就不大了,需要通过一些细节让自己的产品脱颖而出。

  分析竞品Q&A可以知道这款产品的描述有什么不足的地方,例如:产品尺寸描述不清楚或者是功能性产品描述太简单等,在自己的产品描述中尽量避免这种情况,提高专业度。如果产品的Q&A较多也说明此款产品是比较受欢迎的。

  6、产品排名:产品排名情况反应了一个产品的销量情况,需要记录某个listing几天内的同时间的情况排名。大类目排名更有研究价值。


亚马逊竞品分析

  亚马逊跨境电商竞品分级

  这个步骤比价关键,贯穿了整个分析的过程。在简单的了解竞品品牌后,要对其进行分级。如果分析目的是对整个行业的剖析,那可以细致做到不同竞品等级间的横向对比。如果是和自身的同级对比,只需根据竞品分级找到适合自己的等级。分级可以从下面三个角度考虑:

  品牌实力:评论数量(品牌受欢迎程度)以及从维基百科了解发展历史等等。

  品牌性质:从亚马逊产品页面可以看出其卖家是自营还是第三方。自营品牌在一般情况下有一定的知名度,而第三方的卖家大多数是中国卖家,在品牌发展历史,规模等方面还是有区别。

  运营模式:产品数量(精品或铺货),是否有多店铺运营一个品牌或者多个品牌等。


亚马逊选品原则

  亚马逊跨境电商选品原则是什么?

  选品原则,概括起来大致即是:

  1、市场需求要量大,最好是刚需产品;

  2、产品竞争程度要适中,避开红海类目;

  3、产品利润率不能太低,最好在30%-50%之间;

  4、产品的客单价不宜太低,最好高于15美元;

  5、确保产品没有侵权(品牌、包装都不能侵权)。

  6、避开敏感货、产品方便运输、不易破损。

  以上就给大家介绍了关于如何做亚马逊跨境电商竞品分析的问题,大家在做亚马逊跨境电商竞品分析的时候,就可以参考这些方法去做,这样我们就可以知道竞品是如何经营得了,我们可以借鉴他们的优势,规避他们的不足之处,从而更好的经营自己的产品。

  以上就是延朗亚马逊电商小编为大家介绍的亚马逊跨境电商竞品分析是怎样的?的全部内容,如果大家还对相关的内容感兴趣,请持续关注湖北延朗科技有限公司,获取阅读跨境电商相关资讯下一篇:亚马逊电商服装卖家如何提高客单价和转化率?

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